就算是在每年能贡献千亿市场规模那些追星群体里头,竟然会有处在连自己偶像行程都弄不明白状况的情形?更何况一款致力于解决粉丝核心痛点问题的App,经过了三个步骤才达成目标。
工具起步技术为本
早期团队借助微博开放的接口,开发出了分析工具,该工具能够精准评估账号活跃度,也能够精准评估互动数据,正是这个技术核心,助力许超在2015年获得原子创投和宝璋投资的种子轮融资,紧接着在深圳成立了爱豆网络公司,技术积累为后续产品迭代奠定了基础,使其在粉丝经济领域占据了先发优势。
产品演进三阶段
爱豆App有着清晰的三步产品逻辑演进路径,起始单纯追踪明星行程,接着着手打造内容资讯体系,最终升级为全方位粉丝服务平台,各阶段针对不同时期用户需求设定,如此渐进发展切实保证产品始终与市场同步,且此策略成功避免盲目扩张导致的资源浪费。
从EXO起步
这初创团队人数只有8个人,所以 团队选择先深入钻研韩国男团EXO这个垂直领域,一直到2016年组建专业运营团队并且引入UGC模式之后,才渐渐拓展到其他明星,这种聚焦策略让产品在初期阶段就积累了忠实用户,为后续扩张打下了坚实基础,选择EXO正是因为其粉丝群体活跃度高且需求明确 。
结构化资讯价值
有这样一个行为,那就是爱豆把碎片化的信息去进行整合,让那些成为结构化体系,此行为解决了粉丝查找过往资料的痛点,并且还解决了安利新粉丝的痛点,在这儿,与微博的关注转发做法是存在差异的,这儿的信息经过沉淀梳理,进而形成了完整的明星档案,这样一种差异化竞争策略,让产品在微博等巨头的阴影里寻得了生存空间 。
粉丝服务拓展
许超进行预估,认为核心粉丝规模达到了5000万,爱豆当下将重点放在开发粉丝服务功能方面,在2016年启动商业化之后,推出了虚拟会员服务以及明星周边产品,这些服务精确地抓住了粉丝的精神需求,还为生日应援、影视应援供应标准化物料,从而形成了完整的服务闭环。
行业深度融合
王华东这位投资人给出建议,产品要和娱乐产业做到深度的结合,这个时候爱豆作出选择,要跟中小型经纪公司展开合作,接着逐渐构建起行业影响力,就像卯升晔讲的那样,处于粉丝经济当中平台能够更直接地对核心IP产生影响,而这样的特性让爱豆跟体育类平台比起来,更容易实现行业赋能 。
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