抖音已然成为美妆品牌绝不可被忽略的流量之地，该平台每一天活跃着的用户数量超出6亿，这为新品牌寻觅到了迅速突围的契机。然而在激烈的竞争当中切实地抓住用户的兴趣，达成持续不断的增长，这是每一个品牌都必定要去思索的问题。
精准定位目标客群
酵素颜色这个美妆品牌，在踏入抖音之前，依靠平台数据剖析得出，年龄处于25至35岁的职场女性，对于色彩饱和度较高的彩妆更具兴趣，这对精准确定产品开发方向有帮助，品牌还得深入钻研用户消费习惯，像晚间8点到10点是美妆产品浏览高峰，在这个时段进行投放，效果常常会更出色，美妆品牌得明确自身核心用户画像。
内容种草策略布局
在着手开展大型活动之前，做好内容铺垫，这件事的意义是相当关键的，PMPM在美妆周开始前两周时，着手进行密集投放种草视频的行动，每一条视频都着重突出产品使用场景以及效果对比，他们进行了对比发现，带有“实测”“避雷”标签的视频，其互动率较普通视频高出三倍多，这类具备真实体验的内容，相较于其他内容更容易引发用户信任 。
店播体系搭建要点
专业性运营对于品牌自播间来讲是必要的，酵色每日会于固定时段开启主题直播，依据不同时段去安排不一样的产品线，早晨时分越发侧重于护肤步骤，晚间的时候则越发侧重于彩妆教程，他们有着专业化妆师于现场进行演示，还设置了专属的优惠券代码，以此方便追踪转化效果。
达人合作匹配方法
关键之处在于挑选出与品牌风格特性相符合适配的达人，PMPM借助抖音电商的联结促成服务，寻得了10位达人，这些达人的粉丝形象描绘与品牌目标客户群体的重合程度为80%，在展开合作以前，这些都会收到品牌给予的详细完备产品手册，以此确保能够精确无误传达产品特色。
数据驱动运营优化
要实时监控数据，要及时调整策略，这相当重要。酵色团队发现某款口红直播试色时停留率明显提升，便马上加大该产品讲解次数及库存备货量。他们还会依据每场直播转化数据，优化次日话术设计及产品组合。
长效经营思维建立
有了首批积累起来的粉丝后，PMPM 建立了专属会员群组，定期分享美妆技巧，还分享新品信息，品牌创始人被安排每月参与直播互动，借此增强了用户对品牌的情感连结，提升了 25%的复购率，品牌要摒弃短期爆单思维。
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