江湖之中的直播带货，正在经历这一场没有声响的权力更迭，平台和它之间的合纵与连横，使得商家们必须重新去思考流量变现的路径。
快手京东重启合作
快手直播间再度开启京东商品链接之功能，此行为意味着两大平台于双 11 来临前达成了具有阶段性特征的合作共识。此次进行的乃灰度测试操作，所覆盖的是部分特定用户群体，其主要针对的品类为家电数码等具备高客单价属性的商品类型，当用户处于观看直播这一行为状态期间能够实现直接跳转至京东之际进而完成交易流程。这样一种合作模式，一方面留存住了快手所拥有的流量分发权利，另一方面又对其供应链方面存在的短板予以了弥补，最终构建起一种呈现优势互补态势的临时联盟关系。
这种合作存在着明显的局限性，京东的商品仅仅只能够在部分主播的直播间进行展示，并且平台的算法会优先去推荐快手小店的商品，从10月28日至12月31日这个合作周期来看，这更像是一次双11特定期权的短期试验，商家需要去评估在有限曝光情况之下的投入产出比，避免陷入备货过多然而流量却是不足的困境。
淘宝联盟遭遇封杀
今年3月起，淘宝商品链接于快手直播间被全面禁止出现，仅留下短视频购物车入口，此种变化直接切断淘宝商家在快手的核心流量入口，致使大量依赖直播带货的商家被迫转型，某服装品牌负责人透露，禁令实施后其于快手的月销售额骤降70%，不得不重新调整渠道布局。
电商生态竞争升级致使平台封杀，快手期望把交易闭环留存于自身生态里。尽管淘宝联盟商品能够借由短视频挂载车辆，然而转化效率远远比不上直播间直接推送。商家要去适应这种变化，把营销重点转移至短视频内容制作方面，或者思索在快手小店重新规划供应链。
抖音电商强势崛起
抖音电商历经四年，实现由导流工具向独立生态的转变，今年双 11 时其发展态势已超越快手，平台借助调整服务费策略，把第三方链接费率提升到 20%，抖音小店则保持 5%，从而成功促使商家进驻自营体系，此策略成效显著，当下抖音小店占比已超八成 。
抖音电商有不止于此的野心，近期先后切入本地生活领域，还切入低价电商领域，直接对标美团，还直接对标拼多多，其双11重点打造的抖音商城获得首页黄金位置，通过搜索流量扶持提升转化，还通过爆品推荐提升转化，这种全域兴趣电商模式正在改变传统货架电商的竞争格局。
平台博弈下的商家抉择
站在平台政策变动这一状况跟前，需建立多平台运营策略的是商家。某美妆品牌电商总监讲过，此刻，他们把30%的预算朝着抖音投放，将40%的预算留给淘宝，其余的预算分配给快手以及视频号。这种呈现分散状态的布局，虽说让运营成本有所增加，然而却使单平台政策风险得到了降低。
中小商家更应留意平台红利阶段，像视频号最近推出的流量激励举措，给入驻达人予以额外曝光资源。于选择平台之际，商家要评估自身产品特质与平台用户适配程度，如高客单价货品更适宜京东途径，而快消品在抖音更有成为爆款的可能性。
私域流量价值凸显
快手商城当下依旧是以私域渠道作为主要方式，用户必须进入直播间才能够看到商城入口，这样的设计增强了主播与粉丝之间的黏性，并使得商家愈发重视粉丝运营，某零食品牌于快手借助每日直播以及粉丝群互动，复购率提高到40%，远远高于行业平均水平。
维护私域流量，需持续投入内容，采取互动策略，商家可建立会员体系，借助专属优惠与新品体验，增强粉丝黏性，同时要注重把公域流量转化为私域用户，像借助直播抽奖引导用户加入粉丝群，逐步构建自有流量池 。
未来趋势与应对策略
各大直播机构在多个平台进行布局，这已然成为一种必然的发展趋向，那些处于头部位置的MCN机构不断培育能够适配不同平台特质的主播矩阵。有一位机构的负责人透露，他们对主播提出要求，要让主播去掌握分别适用于淘宝、抖音、快手这三个平台的各不相同的话术体系以及不一样的互动方式，借此来契合各个平台的算法推荐机制。
电商竞争步入新阶段，商家需构建更灵活组织架构，建议组建专门团队负责各平台运营，且搭建统一数据中台开展效果追踪，在如双 11 这般的大促节点，要提前测验各平台流量规则，备好多套应急方案以应对突发政策调整。
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