每天直播投流花费为300万，然而却能够带来更高的回报，背后这样的操作技巧，值得每一个电商从业者去深入进行研究。
明确投放目标
曝光问题，乃是新账号极需去解决的首要事项。于冷启动阶段之时，提议把80%的预算运用到对“进入直播间”指标予以优化方面，借由测试各种各样不同的素材进而找寻到引流效果最为出色的组合。有一个美妆账号在起初的时候采用了这样的一种方法，在两周的时间之内直播间里的人均观看时长提高了3倍。
应当把成熟账号的核心目标设定为转化，这时可把百分之七十的预算聚焦于优化下单成交方面着力提高购物车点击率以及支付转化率，有一个服装账号借助调整预算分配，转化率从百分之一点二提升到百分之三点五，ROI稳定在四以上 。
选择合适工具
追求直接转化的商家适合Feed流，它能精准定位用户群体，直接推动商品销售，某家电品牌通过Feed流投放，单场直播GMV突破百万，新客获取成本降低30% 。
内容型账号相对而言更适合DOU+，其借助内容去吸引潜在的用户，适宜建 立品牌认知那类情况场景；一 名美食博主经过DOU+进行投放教学视频，粉丝增长比例提高了50%，给后续直播准备积累了足足的流量 。
精准定位用户
借助对账号粉丝画像实施分析来确定基础受众，查看粉丝所处之间的性别比例情形、年龄表现是怎样分布以及地域存有怎样的特征等状况之后、建立初步的符合相关要求的用户模型，某母婴账号借助于分析发现有百分之三十五，比例为百分之三十五的粉丝其来源的起始点部位正是二三线城市这个城市类型，基于此情形该母婴账号及时地做出对应性调整产品价位的相关举措，最终成交率呈现出显著提升的这样一种达成效果。
依托抖音的扩展人群功能加以挖掘潜在客群，选择“扩展相似人群”此选项，系统便会自动匹配具备相似特征的用户，有一个家居账号借助这个功能使单条视频观看量增长2百分之百，引流成本降低百分之二十五 。
优化直播内容
直播之前，需精心把引流视频设计好。视频得在3秒之内，将核心卖点突显出来，与此同时，要明确把直播时间以及主打产品告知清楚。具体来说，某服饰账号借助展示爆款服装的穿搭效果，视频点击率提高到了15%，进而给直播间带来了稳定的流量。
直播的时候，要随时对货品组合作出调整，每隔半小时去查看一下各个商品的点击以及转化数据，尽快将表现不好的产品进行替换，有一个美妆直播间，借助实时对产品讲解顺序予以调整，平均停留时长从1分钟增长到了3分钟。
数据分析调整
非常重地予以关注互动率，以及停留时长等五个位居核心地位的指标，这些数据能直截了当地反映直播间当中体现出来的内容具备的质量，要是察觉到停留时长出现了下降这种情况的时候，就会需要马上着手去调整讲解相应的节奏，或者是增添互动环节。
定期对投放成本以及转化效果展开分析，计算单次点击所产生的成本以及千次展示所产生的成本，以此确保投入产出比处于合理状态。有一个零食账号借助数据对比，发觉下午时段的ROI更高，继而及时对投放时间做出调整，最终月销售额增长了40%。
把握平台规则
直播间前半小时的表现，平台会据此来分配流量，在这段规定时间以内，要集中各类资源去提升各项对应数据，进而争取 obtain 更高评分，有一个专门售卖珠宝的直播间，在开播之前的半小时给出了专属优惠，其 GMV 提升效果显著，自然流量所占的比例达到了 60% 。
即刻追踪平台权关键点变动，于平台着重突出拉新之际，增添面向新客的特有福利，某家电账号在新规施行之后对策略予以调整，新客获取成本下降百分之二十，自然推荐流量提升百分之四十五 。
于直播投流期间你所碰到的最为大的难题究竟是什么呢，欢迎于评论区域去分享你的经历，要是感觉本文对你存有帮助，请进行点赞给予支持 ！