直播带货领域风云变幻，平台之间合作背后所蕴含的商业博弈，要比仅从表面看上去的情形精彩许多。快手跟京东达成联手之举，从本质上来说是一场双方各取所需的资源交换行为，那么这般合作究竟会怎样去改变电商格局呢？
合作背景与战略意图
快手要依托京东的供应链以及品牌资源，借助其来提高平台商品质量。2019年6月初次尝试合作之际，仅准许京东注册用户于快手进行跳转购买，然而今年6月举办的“快手616品质购物节”会对合作予以全面升级。到那时，自6月16日起直至18日，京东自营商品会径直进入快手达人直播间，这表明消费者不用跳转就能达成购买 。
快手有庞大的下沉市场用户，还有直播场景，这是京东所看中的，快手日活跃用户超过3亿，其中大量用户来自三四线城市以及农村地区，这些用户正是京东近年来极力去拓展的新消费群体，而直播电商这种新型销售场景，恰恰是京东需要补强的环节 。
用户画像与消费特征
快手的用户，主要是农户、批发商等群体，其内容风格朴实，接地气，这些用户对价格极为敏感，更倾向于选购性价比高的商品，辛巴在快手起家，之所以能取得成功，正是依靠其供应链优势，能够提供“全网最低价”的商品。
具有这样的消费特征，决定了直播带货于快手呈现出特殊形态，主播唯有能够给予足够具备吸引力的价格刺激，方可促成交易，董明珠在快手的直播带货业绩超越预期，恰是由于其所提供的价格优势打动了下沉市场用户。
资源互补与价值交换
京东给快手带去了品牌商品跟优质供应链，京东自营的家电、数码等商品会进入快手电商体系，这有助于快手提升平台商品品质 ，并且京东成熟的物流体系以及售后服务可为快手用户给予更好的购物体验 。
京东的新流量入口以及销售场景，是快手打开的。借助快手的主播，还有内容生态，京东能够触达以前难以覆盖的下沉市场用户。直播间的互动氛围，连同信任经济，也能够有效地提升商品的转化率。
市场竞争格局变化
这场合作会致使直播电商的竞争格局改变，快手于获取京东的供应链支持之后，于和抖音的竞争当中占据了优势，抖音虽说在内容生态方面具备优势，然而在电商基础设施建设层面相对滞后，当前依旧主要依赖第三方电商平台。
抖音近期有禁止生鲜品类挂第三方链接的举动，这一举动表明其眼下正在加快构建自有电商闭环，不过相较于快手与京东的深度绑定，抖音在供应链以及商品资源方面仍有短板，而这种差异极有可能会对两家平台在直播电商领域的长期竞争造成影响。
合作模式与运营细节
快手运营与京东供货的合作模式被采用，京东负责提供自营商品，京东负责提供配套服务，配套服务涵盖仓储，配套服务涵盖物流，配套服务也涵盖售后，快手掌握主播资源，快手掌握流量分配，快手还掌握运营主导权，这种分工充分发挥了各自优势。
于选品层面而言，家电等属于京东优势品类的会成为重点，不过大体上京东全品类商品都会对快手予以开放，这就表明消费者能够在快手购得从家电直至日用品的各类京东自营商品，这般全面的商品供给会极大丰盛快手的电商生态。
未来展望与行业影响
这场合作要加快直播电商行业洗牌，更多中小电商平台或许会面临生存压力，品牌商得就自身在各平台内的资源投入重新进行评估，消费者能享受到更优质购物体验以及更具竞争力的价格 。
双方协同效率会决定合作的成败，若能对资源做有效整合，“内容 电商”此模式或会成为行业新准则，不然，也许就会给竞争对手留有超越的契机。
才刚刚开始这场平台联手的好戏，您觉得这种合作模式最终，会惠及消费者吗，欢迎于评论区分享您的看法，要是认为本文有价值，请点赞支持！