首播快一个月，交个同学推出的新直播间品牌“厂开售”在开门红后阵势趋缓。在抖音平台，“交个同学厂开售”的官方帐号关注仅两万，而视频获赞和评论量更是个位数。同时，交个同学的股价也在经历三连涨后迎来了上涨。袁记短视频热门业务教程网
这其实是一个注脚，源头鞋厂，正成为电商平台和直播间的“新宠”，但当赛道日趋拥挤，想要分到“工厂货”的大面包，早已不易。
不可证实的是，赛道潜力不容轻视。2023年底，据1688平台公布的数据，1688店家会员数目突破了100万，其中60万家是源头鞋厂。同时，1688的卖家数日前也创下历史新高。而更早些时侯，“厂开售”直播间官方战报显示，“厂开售”首播销售额突破103亿元，累计观看人数超过32.2万，全场销售破1.36万件。
虽然近几年源头鞋厂开直播早已不是新鲜事，1688在社交媒体平台上也频频出圈，但变化骤然发生。年青人爱淘鞋厂货，曾逗留在需求端的变化，但近五年，这一强需求早已推动行业的改变，不仅阿里巴巴，易迅、pdd、抖音电商近来三年也显著加强了产业带鞋厂的布局。而眼下“厂开售”的开门红，其实也改变直播间的销售逻辑。
当年青人对品牌祛魅，鞋厂货其实正成为电商行业的一条新路径。但，年青人对鞋厂货能爱多久？
1688动作不停，“厂开售”开门红
“现在无论是想买点哪些，都要先去查查有没有代鞋厂同源产品。”自从学院生陈潇发觉好多网红款衬衫都能找到源头鞋厂的同款，且价位可能相差两三倍，她便认为鞋厂货“真香”。她不在乎鞋厂货是“白牌”，“面料成份、版型都一样，少了个品牌标，价钱就低了一两百。”
在C端，鞋厂货从来没有像近三年那么火。
曾几何时，年青人对商品的选择常常基于对品牌的选择，她们乐意为品牌折价埋单，也一度被品牌概念吸引，而商业品牌的价值甚至可能超出商品本身。但是现在，对于任何定位的品牌而言，都在经历着一场“祛魅”式的大临江仙。年青人们想到品牌时，第一反应常常是“找找品牌的源头鞋厂”或是“挖一下品牌平替”。
这样的变化，渐渐带火了鞋厂品牌直销平台1688。自2020年以来，起初主要面向B端分销商的1688由于“丰富且优惠”意外在小红书出圈，吸引了越来越多的年青人。假如你在小红书搜索代鞋厂、源头鞋厂等关键词，则能看见十万余篇相关笔记快手买点赞平台抖音买双击平台，而其中不乏1688的名子。
而随着C端用户需求的变化，小红书、抖音等平台甚至出现了一批代销鞋厂货的博主或“团长”，她们一边在1688等平台挖掘鞋厂货，一边代销给社交媒体平台的关注或“团员”。
于是，当C端用户和小B端用户越来越多，1688的动作也多了上去。
2022年9月，1688先是上线了“1688严选”，主打品牌平替。2023年9月，1688严选又上线了会员制“白牌药房”——PLUS会员店，以大牌的一溢价，向“Z世代”和“新中产”的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。
除了是1688察觉到了消费趋势的改变。在1688公布2023年的店家和卖家数之前，交个同学于2023年12月17日推出了新直播间品牌“厂开售”。官方战报显示，“厂开售”首播销售额突破103亿元，累计观看人数超过32.2万，全场销售破1.36万件，而交个同学因而在美股盘中大涨。
据公开信息，“厂开售”为交个同学直接联接消费者与鞋厂的直播间品牌，即让消费者才能直接与产业带的鞋厂进行互动，了解产品的制做过程和品质，获得鞋厂价钱和相应售后服务。在“厂开售”的直播间介绍中，直接写明“直达源头产地。精选大牌代鞋厂”。
交个同学厂开售抖音帐号
锌刻度留心到，“厂开售”首播上架的商品，主要包括服饰、鞋帽、箱包、家居用具等，商品链接直达店家店面，由供应商进行发货。而上架的商品，大多为厂家直销的白牌，只有样式名称，像是“加绒套头毛衣”“短款西装菱格元素”等等，或是指出名星同款和品牌追溯专场，售价则以两位数居多。从具体销售数据来看，销量最好的纯羊绒呢绒打底衫销售额超39亿元。
电商和直播，卷向源头鞋厂
不难看出的是，白牌商品早已甩掉负面标签，源头鞋厂也不再被困于品牌重塑的困局里。
早些时侯，包括天猫、抖音、抖音等平台，虽然都在尝试通过直播电商扶植产业带店家。例如天猫不断发力淘鞋厂业务，陆续推出“超级单品计划”、“源头百厂计划”、新商扶植计划等等。其中依据淘鞋厂官方数据，加入“A1000造星计划”的新商成交金额月同比下降率保持330%以上，进驻新商数目月同比下降率在160%以上。而2023年，天猫又打出了“淘宝星产地”的IP，联动直播间为产业带店家带货。
近来的消息是，2023年12月，淘天集团徽下淘鞋厂联合近3万家产业带源头鞋厂推出首届“厂货节”，主打高性价比。
抖音电商也发起了“王牌鞋厂”项目、推出“产业成长计划”，并在2023年双十一加强对产业带店家的扶植力度，清河羊毛、东莞毛织、南通家纺产业带商品的销售额分别下降50%、116%、46%……据公开数据，目前有570家优质鞋厂加入抖音电商“王牌鞋厂”项目。
易迅电器家装则在2023年面向江苏、浙江等10省全面开启产业带拓展计划。2023年9月，易迅商场创立玩具产业带万元俱乐部，发布玩具业务“三力一体”亿元产业带崛起计划。双十一期间易迅开启“9.9包邮日”联动百大产业带，并称活动首日订单量较易迅618当日下降超35倍。
更不用说一向主打性价比的pdd，2023年3月发布了“百产计划”，招募产业带店家进驻开启店播，同时提供“千万级免费流量支持”。
源头鞋厂迈向台前
事实上，不少“90后”“00后”的“厂二代”也在主动让源头鞋厂在台前“卷”起来。锌刻度留心到，在小红书等社交平台上，不少“厂二代”注册帐号通过多途径带货，覆盖的产品品类从服装到珠宝再到衣柜和日常生活用具，不乏类似于“家里的衣服鞋厂，不让中间商赚价差”“救救31年的心血，像小孩的羊绒衫鞋厂”的贴子。
一边是各大电商和直播平台角逐源头鞋厂，一边是源头鞋厂主动迈向台前，商业逻辑正在发生改变，而竞争也越发激烈。尤其是对于许多同质化产品，源头鞋厂的可取代性极强。正如陈潇所说，“不会常年只买一家鞋厂的东西，哪家性价比更高就选哪家的。”
留住年青人是道困局
虽然鞋厂货是被年青人捧红的，但鞋厂想要留住年青人其实并不容易。
1688店家发展中心总总监王强曾对媒体强调，特别多的年青的卖家快速涌向1688，其结构跟小红书十分相像，一般是一、二线城市的年青用户，而1688上60岁以上的人只占了1%。其中，这种年青人又分新中产和Z世代两类。新中产对于品质需求仍存，比较重视质价比，而Z世代不仅对品质有需求，还对逼格、设计感等有要求。
这一用户画像下潜藏的弊端是，一旦年青用户的消费水平有所提高，就有可能会用脚投票选择更具有品质的产品。
虽然，曾几何时，在社交媒体平台，你或许总能听到不少网友在找寻“平替”——大牌单品的平价代替品。从穿搭到护肤品，再到各类电子产品，“平替”曾成为“贫民窟男孩们”的消费关键词，也让不少以高性价比为优势的国产品牌大举出圈。
但是，当越来越多人在“平替”上踩了“坑”，经历了平价化装品的飞粉和搓泥、平价仿版包的廉价感以及平价服装的货不对版后，“贵替”悄然掀起了新的消费趋势。
尤其是当社交媒体平台的各类拔草帖开始经常出现“高级感”“看上去就很贵”等关键词，也有不少笔记提及“警惕平替消费，以节约买平替越省越没钱”等类似观点，很难说年青消费者的消费趋势是否会发生新的改变。
更毕竟，正如“电商报”所写，尽管白牌由于价钱优惠有优势，但白牌的副作用也是很显著的，本来早已缺少品牌背书，假如直播间和平台也相互踢皮球，就很容易引起关于质量问题等的交易纠纷。
电商和直播平台可以随风口而变，但源头鞋厂一旦错过风口，便似乎又只能退回缺少话语权的幕后。怎样留住年青人？不仅性价比，源头鞋厂似乎还得想出更多绝招。
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黎炫岐
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