来源丨燃财经（ID:chaintruth）袁记短视频热门业务教程网
作者丨闫俊文
编辑丨杨洁
“还记得你吃二次元饭的吗？肖战关注干的一桩桩一件件事在你心中就如此轻飘飘？他们对整个二次元生态圈引起了多大的破坏你看不到？包括吵架也是由于过分沮丧。”这是2020年10月6日，网友在配音艺人边江微博下的留言。
前三天，边江为肖战庆生，引起一些二次元关注抨击，最终以边江谢罪结束，“二次元给我带来了好多爱与机遇，我仍然愿与你们共同尊重维护二次元文化。”
这是“227风波”的延续。当时，有肖战关注举报了海外同人文网站AO3平台，结果引起网友尤其是二次元受众的不满与愤怒，发起针对肖战的还击，甚至振动了整个娱乐圈。随后，粉圈与二次元尤其是同人圈仍然在混战。
二次元亦称动漫、漫画、游戏等作品创造的虚拟世界，具有“架空”、“假想”、“幻想”、“虚构”之意。与此同时，真实世界则被称为“三次元”。
此次风波只是二次元与三次元世界发生冲突的个案，但值得注意的是，这两个“次元”的磨擦、碰撞与融合，正在越来越多。
前几年，二次元还是一个冷门文化标签。B站一开始就是以ACG（动漫、漫画、游戏）二次元文化为核心的社区。随着B站上市，抖音抖音入局，二次元也渐渐从边沿位置迈向中心位，由于，它的用户数目庞大，且下降迅猛。
艺恩咨询数据显示，2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2020年达到3.37亿人，2021年突破4亿人，且超过一半的督查用户是女性，以中学生居多。在2017年，这个数字是2.5亿人，在2015年则是1.6亿人。
更关键的是，二次元用亩均为年青人。根据B站CEO陈睿透漏的数据，“2016年B站90%的用户是25岁以下的人，到了2019年B站18-35岁的用户占比达78%，去年一季度B站54.3%的新增用户都来自于三四线城市和乡镇。”
年青用户向来是资本市场最有利的故事元素。pdd借助小镇青年——在地理意义上的“五环之外”的人群，述说了一个电商新故事，并在短短两年多时间，走上了纳斯达克，目前估值超过1000亿港元。二次元则是文化领域的“五环之外”人群，她们数目庞大，消费和抒发欲望强烈，对于B站上市，也立下了汗马功劳。
庞大的用户量意味着恢弘的流量红利，就像下沉市场在前几年引起了电商大战一样，二次元领域也正在引起内容平台的激战。
虽然，抖音和抖音也正在面临用户（DAU和注册用户）增长趋缓和产值压力。据行业内人士预测，短视频行业的用户数目天花板在7亿左右，按照艺恩咨询的预测，2020年短视频用户规模将达7.22亿。
短视频平台们想要让内容更加多元化。而拥趸诸多、凝聚力强的二次元用户群体，开始成为抖音和抖音角逐的重点。2019年12月，抖音发布了《抖音二次元生态报告》，报告显示，在2019年，抖音泛二次元内容达到1000万条，获得500亿次双击，累计浏览224亿次。
漫画IP们也开始在短视频平台上驻守。相较于B站，抖音和抖音的用户对广告和商业变现帧率更高，手段也更丰富，广告、电商等皆可尝试。这种短视频平台对动画创作者的扶植，也让其日渐成为一些新型动画创业公司的大本营。
抖音、抖音并不须要再造一个短视频版的“B站”。它们只须要源源不断的二次元内容与新用户流入就可以了。
B站其实也不会坚守在二次元。事实上，早在2018年上市时快手抖音点赞关注平台，B站的定位虽然早已从明面上的“中国著名的视频弹幕网站、ACG气氛社区”变成了“中国版YouTube”。以后，B站开始了一系列举圈尝试，例如，近来掏了5.13亿美元战略投资了欢喜传媒，今年还花数千亿元巨资签下直播界一哥冯提莫等等。
不论怎样，这场围绕着二次元用户的战斗不会停止。“可以把互联网产品之间的竞争想像为战场，她们在不停地战斗，停出来就可能遗失阵地。”互联网资深品牌构架师杨泽说，“抖音、抖音包括香蕉视频，不会坐视B站出圈。”
01
二次元兴于B站
2018年，啊哈娱乐推出国漫《刺客伍六七》，在B站、腾讯视频、爱奇艺、西瓜视频、抖音、抖音等平台上线。两季播出来，浏览量全平台都不错，但这家公司发觉，在B站上，番剧共形成了392.1万条弹幕，搜索《刺客伍六七》所获得的视频总数数以几十万计，其中超过10万浏览量的视频共有934条，93.7%为用户自发制做。
这些奇特的“弹幕”文化与创作气氛，让B站与其他视频社区区别开来。
在B站上，不管是《名侦探柯南》还是罗翔院士的“法律课”，满眼都是弹幕，几乎看不到剧中人物的面容和剧情。有人说，在B站，不开弹幕看视频都是耍流氓。
B站官方还特地搞了一个年度弹幕评比。在2019年，“XSWL”成为B站年度弹幕之一，人们好奇其到底是“笑死我了”还是“阿伟死了”的简写。这被叫做互联网观察年青时尚文化的窗口。人们还熟知B站的鬼畜视频，不管是“我未曾见过这么厚颜卑鄙之人”还是“改革春风吹遍地”，都让B站内外的网民一乐，这种视频的浏览量往往超过百万。
弹幕文化和鬼畜只是外界熟悉B站二次元文化的捷径，这个文化的核心还是在ACG上，后来，这个简写又加上了N（小说）。
原本，人们视B站为A站的翻版。前者创立于2007年，是中国二次元文化最早的集聚区，B站就是从A站衍生下来的，2009年才创立。2018年3月，B站在日本纳斯达克上市，目前，估值约为152.25亿港元。据媒体报导，它可能会在台湾二次上市。
可以说，B站每次估值的下降都能引起人们对二次元的讨论。在5月份，它的估值曾短暂超过长视频大鳄爱奇艺。
B站的传统强项是二次元漫画内容，每季度B站都要固定建仓新番动漫，以及不断建仓打着“情怀”大旗的精典IP，来充实内容储备。B站站内显示，其10月新番数目早已达到51部。
2020年4月份，B站获得索尼4亿港元战略投资，交易完成后，索尼将通过其子公司持有B站已发行股份总值的约4.98%。要晓得，索尼旗下的Aniplex是不少大热动画的制做和发行方，例如《刀剑神域》、《鬼灭之刃》等，手握近百部热门日漫IP。
图/《鬼灭之刃》
B站用10年时间培植起了二次元的用户心智和市场，让外界看见了“二次元社区”的潜力与激发出的活力。
B站每年的用户和产值数据还在下降。按照财报，第二季度B站净产值为26.2万元，环比下降了70%，B站月均活跃用户达到1.716亿，其中联通端达到了1.529亿，分别下降了55%和59%。
游戏是B站产值的半壁江山，去年第二季度，B站游戏业务收入为12.48万元，其占总收入比列虽然比起之前早已增加，但依然占了48%。当初的《Fate/GrandOrder》撑起了B站上市，而且手游总有其生命周期，从今年开始，B站游戏下降出现低迷的状态，B站也在不断降低代理游戏的数目，并找寻FGO的接班人，但目前为止抖音抖音双击关注平台，这仍是一个问号。
在游戏之外，ACG老用户们似乎“为爱发电”，却没才能撑起B站的产值。B站的付费会员制，在收入上远不能和爱优腾相比较。其发展电商的会员购业务，也由于其混乱的价钱体系以及各类促销模式被用户吐槽为“圈钱”。
B站在二次元领域早已投资了五六十家公司，还将网易动漫收入囊中，而且也并没有成功搭建起成熟的孵化漫画IP机制。去年大热的《大理寺日志》在B站独播，但依然属于光线传媒的作品。
B站开始旨在于“出圈”，把眼神投向更广泛的年青人的市场。各类生活类、影视类、科普类视频开始被B站大量推荐，以及从在同学圈刷屏的《后浪》；到《说唱新时代》和《风犬少年的天空》。
“不喜欢了，觉得不是二次元了，微博第二版更恰当，时常来看番。”一位用户以“没那味了”做标题，在苹果AppStore里写下对B站的评价。
这可能是不少硬核二次元用户对B站的体味。2020年4月，B站曾爆发一波“回归A站”的运动。事情起源于B站发起了一个“心动挑战混剪比赛”，但在联赛开始后，有UP主发觉，比赛前几名都是质量不佳的名星视频剪辑，被关注投票刷到了后排。在B站比赛的评论区，迅速被用户们刷了几十万条评论表示谴责，其中大多数都是4-6级的老用户。有一位4级用户说，当时“被饭圈的刷票活动难受到了”。
B站官方当时发布了公告进行回应，但在公告下边，30多万条评论纷纷表示并不买账。A站趁机发了条宣布回归的微博，并打出了首页banner“欢迎Acer回去”。最终，B站官方取消了投票数的评比维度，并表示将之前的数据全部清零。
《晚点》在访谈陈睿时，曾问道：“据说你是整个互联网最爱谢罪的CEO”。当时陈睿回答说，那不是谢罪，是解释，“跟现有互联网公司相比，我们对用户妥协好多；但和用户的要求相比，我们的妥协是不够的”。
可以说，在二次元用户成长与心智培养上，B站投入的时间与物质成本是最大的。它会耐心地跟用户解释，甚至监事长亲身下场解释；它原本给社区设置了互联网最严格的会员准入制度；甚至在社区设计上，为了让冲动、易怒的年青人收敛，它的设计是以“内容”为讨论起点，而不是UP主和用户。
用户心智教育成熟了，市场发展也比较完善了，资本也认可了，但“狼”也来了。
02
抖音、抖音入局
抖音起于西北，老铁文化土味爆棚，现在，抖音正在努力退去土味标签，企图吸引现代一二线城市中的年青人的关注。依据抖音大数据研究院发布的《2019抖音内容生态报告》，在2019年上半年，抖音中30岁以下用户占比超70%，但平台上一、二线城市的日活用户只有6000多万，不足1/3。
而二次元领域，无论是漫画，还是游戏，核心用户都是一、二线城市的80后、00后年青人，与抖音的需求高度吻合。
2018年竞购A站，是抖音在二次元领域下注的标志。抖音自2018年竞购A站以后，给这个B站的老冤家提供了持续的支持和输血，力争帮助A站，重新回到对抗B站的位置起来。抖音在竞购后花了差不多一年的时间，帮助A站彻底解决服务器不稳定的“炸站”问题，调整管理构架、扩充人才，以及重金买番。按照艺恩报告，2019年，A站再度成为“硬核二次元”的持炬者，累计覆盖二次元人群超过2亿。
拥有A站的抖音，也在不断加速其一次元社区的建设。目前，二次元是抖音最年青的垂类，全垂类覆盖关注早已超过2亿人。在二次元垂类中，囊括了国外外著名IP、国内原创IP，更有动漫制做、漫画连载、手绘、Cosplay、配音等泛二次元内容。
抖音一位内部职工告诉燃财经，在初期，抖音二次元垂类社区显然还参杂着大量类似“Flash动漫”式的内容，抢占了较多的流量和消费时长。经过一年的时间，抖音不断优化二次元垂类的内容结构，扶植优质的原创内容创作者，提供更多的流量、运营活动，也同时想办法让用户去感知更多高品质的内容，以实现“良币驱逐劣币”。
依据抖音的数据，在2019年上半年，抖音平台早已有核心二次元活跃用户超过4000千人，已有近400个漫画IP进驻，其中包括“狗哥杰克苏”、“阿瘾是条咸鱼”、“猫总白一航”等著名IP。
2019年的ChinaJoy上，来自“五环外”的抖音，第一次带着A站、抖音游戏和周边，出现在了各大游戏公司、科技公司和动画Cosplay爱好者中间，推出的主题就是“看见每一种次元”。
游戏业务早已是抖音最注重的业务之一，目前，抖音游戏直播月活超2.2亿，游戏短视频月活超3亿。不仅和B站角逐日漫版权资源（例如《租借丈夫》）之外，游戏也将推动A站筑牢“硬核二次元社区”定位，和B站竞争。燃财经据悉，目前，抖音已把A站归至游戏大团队。
在2019年，抖音推出了“百万游戏创作者扶植计划”，去年抖音又宣布将掏出50亿资金及千亿流量扶植游戏内容创作，塑造游戏内容生态。抖音也在拓展游戏主播资源，并约请职业战队进驻抖音。
2020年9月1日，抖音发布“发电计划”，向抖音原创动画/声优/COS等二次元内容推出十亿流量扶植计划。在今年年末，抖音还宣布计划推出“抖音原创漫画”与“国漫扶植计划”两大项目，掏出30亿流量扶植1万名二次元创作者，推动1000个新帐号成长为优质创作者，最终出现100个100万关注级小号，以及塑造10个优质国漫典范。
抖音上，早早已有各类年青的内容创作者给短视频内容降低了二次元的元素，同时也创作出大量的Cosplay视频、Cosplay化装教学、游戏评测、动漫情节和人物模仿等大量内容。
图/抖音燃财经截图
抖音也推出了“轻漫计划”，发起“元气大学”，表示要提供百亿流量补助，为二次元内容站台。不少视频的内容保持了二次元方式，但内容愈加符合抖音的特色。以元气轻漫班亚军学员“伊拾七”为例，其关注量已超过1225万，但内容主打的是更有抖音风格的“15秒情感故事”。
无论是漫画IP还是游戏资源，抖音抖音等在发展二次元方面的措施，都早已触碰到了B站的ACG内容核心。而对于一些二次元公司和创作者来说，流量更大、二次元内容却相对稀缺的抖音、抖音，商业化前景也要比B站大得多。
相较于B站用户流行的“下次一定”文化，抖音和抖音的用户则对广告和商业变现帧率更高。在B站上，好多动漫番剧作品不仅配合平台打包的品牌广告，很难创造其他收入机会。但对于抖音和抖音来说，它们的流量和商业模式基本都早已成熟，因而也渐渐成为一些新型二次元创业公司的大本营。
《狗哥杰克苏》等漫画IP就是在抖音上植根成长上去的。《狗哥杰克苏》的团队规模只有20多人，是典型的工作室模式，但其创始人透漏，目前公司早已实现以广告、电商等为主的自循环赢利。
燃财经注意到，一家背部MCN公司也逐步在B站上舍弃了二次元相关内容。她们曾构筑出一对组合，以饶舌、宅舞等为核心内容，但这部份业务近日早已淡化，重点内容转向了美妆业务。“美妆业务是B站上最新兴、最具商业潜力的垂类社区，我们没理由不做。二次元业务只有在有商业需求的时侯会出一两期。”对方表示。
不同于B站采用的大开大合式的“全面出击”，抖音和抖音更多的是“错位竞争”。它们并不须要打倒或则再造一个短视频版的“B站”。这是没必要且不一定能成功的。燃财经注意到，字节跳动旗下的ACG社区“半次元”近期有用户反馈“功能修理中”，近来一次功能更新也是两个月前的事情。
一位熟悉二次元领域的媒体观察者表示，抖音和抖音发展二次元，只是在扩展内容丰富的程度，吸引年青用户，到最后还是为“用户+算法投票”服务。“传统二次元受众是比较抱团的，一旦认可了一个平台，粘性还是比较高的。”
但对于“硬核”的二次元用户而言，她们则在“二次元化”的抖音抖音，以及越来越“抖音化”的B站中间，彷徨不已。
03
全民二次元时代到来
二次元经济来袭。无论抖音、抖音和B站，不会放松对这个领域用户的角逐，也是因为看中了她们不断下降的消费能力。越来越多从二次元内容中衍生的商业模式，早已触达了更为广泛圈层的大众消费，并延展到了线下。近三年火热的景品、盲盒，以及网红的娃娃机等，都是这么。假如把眼神放长远一点，未来B站、抖音和抖音在线上生态的广告、电商模式完全成熟，她们完全有理由转向线下，实现线上和线下互动经济的融合，在这个程度上，二次元也是她们不得不抓紧开拓的渠道。
在某种程度上，抖音、抖音、B站正在推动“二次元”文化从边沿位，来到了大众消费的中心位。
燃财经注意到，在2020年过去的10个月里，受疫情影响，当其他大部份行业还在“恢复性下降”的背景下，这个领域却正在上演“逆向扩张”。
一种名为“女仆轰趴馆”的分店正在上海、上海等地盛行。在北京，Cosplay爱好者程琳与人合伙，投资50亿元，在武汉宝山篮球场附近开了一家“女仆桌游店”，预计10月末开业。男仆馆占地300平米，分成桌游、网游等7个不同主题的卧室。按照她在豆瓣“二次元住民”小组的急聘帖，须要30个男仆，男仆工资为日月薪100-500元，加提成300-1000元。
一般，这类男仆馆会对急聘对象有年纪要求，例如18-25岁之间。但程琳并没有作出限制，她招收的最大男仆年纪是位80后，接近30岁。她表示，急聘也比较容易，去年超模行业遭到线下展会萎缩等影响，这种样貌高挑、善于交际的从业者们正努力拓展就业途径。
“如果3个月之内不赢利，我还是蛮有压力的。但这些概率很小。”程琳对燃财经说。在北京，这样方式的男仆店大约有三四十家，“今年她们的生意都挺不错”。按照她的计算，到店顾客人均消费300元，即可取得赢利。其实男仆服务费不高，价格在100-300元不等。但通常而言，消费者就会给男仆打赏，金额通常在500元以上，这是主要增值产值来源。
在上海望京，也开办了一家男仆轰趴馆。一位抖音探店达人耗费5967元体验了一番，发觉费用包含10位“小妹妹助教”费用和包厢费用。“很释放压力。”这位达人在视频里说。
“女仆文化”起源于日系漫画文化。至于人们担心的“色情擦边球”问题，程琳表示，通常进来的顾客都比较尊重“女仆”，至于存在的“私下交易”问题。一方面，这是男仆交际的自由边界，另一方面，男仆也会考虑这些“私下交易”的风险，假如工作场景给出足够回报，男仆都会降低私下交易的可能。
图/《女仆奶茶厅》
“每当经济不景气的时侯，也是人们压力最大的时侯，人们须要更多的社交陪伴、情绪安抚。”程琳说。在她看来，这类二次元文化内容，对人们的精神也起到了放松和慰藉作用，“就像唇膏经济的存在一样”。
十二栋文化拥有“长草颜团子”等知名形象IP，也正在线下扩张基于漫画IP的娃娃机业务。在疫情期间，整个娃娃机市场都在收缩，一些娃娃机老牌公司宣告退出，但十二栋却在逆向扩张。她们主打的概念是“IP+娱乐”，十二栋LLJ夹机占中级经理曹旭表示，去年商超娃娃机店新增了5家分店，总量达到15家，机器则降低了300多台，总量已近千台。在二三月份时，她们也曾遭到了过亿元的损失；但到了7月份，她们推出的新款玩具直接“夹”到断货。
“国庆十一期间，按照我们的一家分店统计，商超客流平均在店时长约为1.88个小时。其中有一个最忠实的用户连续8天，每晚到我们的分店打卡。”曹旭说。在上海江汉路步行街，春节期间，当地某商超的人流是20多万人次，光顾娃娃机的人流就达到了1.1万人次。
十二栋的逻辑是“客户将娃娃带走挣钱，而不是留下挣钱”，她们甚至会派出职工指导顾客，如何样才会把娃娃捉住。十二栋文化COO乱乱将其形容为“趣味获得”行业。
这不禁令人回想起当初迪斯尼的“米老鼠经济”。1935年，沃尔特·迪士尼开发的米老鼠涉足商业领域。彼时，日本经济刚才从“大凋敝”中缓过气来，这只诞生已然13年的q版形象开始饰演“超级推销员”。《纽约晨报》当年写了一篇报导《米奇出世充当经济学家》，文章这样说，“企业家与交行家难以击败的困难，被小小的但的确是强悍的米奇征服了”。
米奇当时的作用如下：通过代言和授权，它让一家有着200万港元资产的玩具制造公司避开破产；一家年生产100万件的编织厂三分之一的职工不得不加班；成千上万的百货公司不惜耗费25000欧元，只为了拥有一个橱窗大小的米老鼠展台。
迪斯尼公司前事业发展部经理利恩·霍亚曾说：“包括《狮子王》、《玩具总动员》等在内的许多动画片，其衍生品都是迪斯尼收入的大头。对于漫画企业来说，最理想的模式是三成利润来自浏览版权和收视，七成来自衍生品市场上q版形象的授权。”
从这个意义上看，二次元衍生品市场的发展，也从侧面验证了整个二次元行业的“逆周期发展”的特征。
*题图来始于unsplash。应受访者要求，程琳为化名。
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