文|「广电独家」林沛袁记短视频热门业务教程网
2020年，广东经视完成了从电视大屏幕传播、全网内容拔草到电商变现转化的全链路资源融合，经营团队已从单纯的品牌传播营运转化为融媒营销疗效服务平台。
地面频道的产值仍然是行业难点之一，但广东经视却在2020年实现增收3.5万元的殊荣，并成立了马栏花开传媒有限公司，将频道300人转至融合传播新战场。
湖北经视勇于颠覆传统思维和操作惯常，以全新思考打造媒体全新生态。
近日，「广电独家」专访了广东经视经理陈杨。
据他介绍，近些年来，广东经视对营销线进行了全新布局，除了重新建立了原经视广告部，并且成立了文旅、电商、内容、活动等营销分队，先后与字节跳动、抖音、京东、腾讯等脑部流量平台达成商务资源同盟。
湖北经视经理陈杨
2020年，广东经视完成了从电视大屏幕传播、全网内容拔草到电商变现转化的全链路资源融合，经营团队已从单纯的品牌传播营运转化为融媒营销疗效服务平台。
▍互联网公司作为市场主体，人才向融合营销成员变革
「广电独家」：近些年来，广东经视成立了马栏花开传媒有限公司，目前公司的业务重点是哪些？公司的构成及分工是如何的？
陈杨：不日新者必日退。这一年多来，广东经视颁布了一系列方案和制度，成立了全新的互联网公司——湖南经视马栏花开传媒有限公司，成为经视融合变革的市场主体，开路先锋；通过十多次赶赴广州、上海、杭州等地优秀互联网企业的走访学习，对标背部互联网公司，搭建以用户为中心，“前中后台”的管理模式。
目前，公司配备了文旅、活动、电商、融合广告等4支专业成熟的创意营销队伍，从深耕内容品牌、线上线下互动、大屏小屏融通、跨界创意拓展、催化垂类变现等方面加码。
肇庆市人力资源和社会保障局承办，吉安市教育局、新余市商务局协办，易迅智联云、湖南经视主办的2020年南昌电商直播比赛
文旅营销中心创意营销，全员贯彻新媒体营销思维。借助《直播大风波》栏目、1+N全网传播矩阵，运用大小屏打通营销渠道，坚持品效合一，不断创意生成新产品，塑造了多个融合营销的成功案例，完成KPI4500亿元。
其中，“岳阳天下楼·洞庭天下水”2020年长沙国际旅游节项目增收1472.5亿元，协议体量是公司文旅中心创立至今的第一个千万级小型文旅推广项目。
动营销中心政府事业部、大健康事业部、少儿事业部以及商务拓展部团队，全年签约执行项目超过104个，完成KPI共3481亿元；与三一重工、IFS国金中心、苏宁家电等企业和品牌合作，企划制做《2020三一全球购机狂欢节》《IFS国金中心男神闪亮季》等直播带货节目超过20场。
电商中心主攻直播带货赛道，全年完成KPI3900亿元。在国外疫情还未得到彻底控制时，电商团队果断于大年十四开启“芒果好评”防疫产品专区。
2020年南昌电商直播竞赛，参赛选手出席培训课程
开工复产刚才开始，广东经视又联合明日头条、西瓜视频为省内多地的滞销农产品直播带货，创造同时段全省第二的成绩。易迅多场直播最好成绩曾达全站全省第二，单体量增收总金额超过1000亿元。
广告营销中心积极顺应频道战略变革，全面激活广东经视生态资源体系。在稳固传统广告投放完成1.15万元上映总数的基础上，融媒整体盈收突破2.5万元，树地面频道营销标杆。
「广电独家」：近些年来，广东经视在融合传播方面颇具建树。在主力军进军主战场、重新盘活激活人力方面，大家有什么方式论？目前的人力结构是如何的？
陈杨：主力军要全面进军主战场，秉持这一理念，频道通过新政引导、机制设定，为广大职工投入融合变革大潮创造条件、扫除障碍。
今年以来，500多人的经视，有300多人主动抱病，转战融合传播新战场，原先的电视传播从业者转变为新的融合传播、融合营销团队成员。
广州建行、腾讯云启联合四川经视构建了代码程序员团队竞技节目——《数字英雄》
我们对全体职工施行严格的KPI和OKR考评制度，并设计了若干与内容、营销团队利益分享的制度，非常是新人分享项目红利和鼓励创新项目等制度，突破了原有事业体制下的分配机制障碍，极大调动了职工的积极性。
为了最大限度激活优秀个体，培植愈发纯粹的互联网基因，内容团队变栏目制为项目制、工作室制，为融媒体量身构建特色内容产品；营销团队依照业务蓝筹股资源界定大力实行项目小组模式，项目小组经理则面向市场、体制内公开竞聘，产生融媒体格局下的核心人员构架体系。
目前，频道有台聘246人，企聘40人，共286人，其中主任以上党员共79人。
为进一步优化人才队伍结构，筑牢融合发展的中坚力量和后备力量，频道和公司提拔了一批年青有为的党员，从外部引进优秀人才和专业团队，还从院校吸纳接收95后的年青人。
千万级带货主播李鑫加盟广东经视，为《看见快生活》注入了更多新鲜血液。
通过调整变革，党员队伍进一步年青化，主任以上党员的平均年纪从48岁增长到39岁，马栏花开公司职工的平均岁数为27岁。
▍创收业绩逆市攀升，分众传播构建传媒矩阵
「广电独家」：地面频道的产值仍然是行业难点之一，对此，广东经视在2020年有什么突破？
陈杨：打破往年借助单一电视广告的模式，在马栏花开传媒有限公司创意营销队伍的加码下，频道的增收业绩逆市攀升——2020年，广东经视增收3.5万元，这是广东经视创立25年以来的历史新高。
我们的措施，一是深挖内容价值、精耕品牌营销。
湖北经视大屏的新闻、综艺、大直播、影视剧（含室外剧）是多年产生的内容品牌，寻求与节目内容知性契合的品牌顾客，为顾客量身定做内容，以内容资源催化广告资源，成为大屏营销的突破口。
在固守黄金时段品牌顾客的同时，我们重视对《经视新闻》《经视观察》《经视焦点》主新闻时段的价值开发与全频道创意内容订制。
青海经视与宁乡县人民政府联合企划并执行的“湘江之伴的诗意栖息”，通过城市形象包装、宣传内容订制、专题节目订制、活动内容订制等形式，多角度推荐品牌、多平台联动宣推、百万级网红打卡、大直播引爆眼珠，除了探求宁乡县城市融合升级发展模式，并且实现衡阳品牌升级、经济升级，广州至湖口地产旅游资源快速导流。
二是线上线下互动，资源营销赋能。
我们联合三一集团，联手推出“全球购机狂欢夜”，“芒果V直播”联动多媒体渠道直播，线上交易，线下铺货，活动启动1分钟内就有34千人步入直播间，2小时下单预定台数达到26771台，2小时交易额突破234.89万元，超过顾客最好预期近200%，刷新行业全球单场线上促销活动新纪录，成为工程机械行业数字化营销新突破。
三是大屏小屏融通微博涨粉24小时下单，电商链接用户。
2020年8月28日，全省首档大小屏同步直播节目《看见快生活》正式现身，广东经视和抖音双平台节目探求“媒体融合+商业合作”新模式，首期节目全网爆光量超1亿，总观看人数2232万，当天累计订单25万个，4小时带货1318.58亿元。
湖北经视和抖音科技联合推出的《看见快生活》
四是文旅创意企划，营销跨界拓展。
2020年，广东经视继续精耕文旅市场，以创意内容、宣推矩阵、活动引爆、线下导流相结合的模式，塑造了多个精典案例。
“岳阳天下楼，洞庭天下水——2020年长沙国际旅游节”创意推出“亚洲飞人低空挑战洞庭湖”“最美黄河岸线马拉松赛”“天下洞庭湿地音乐节”等十大主题活动，2场电视小型直播，4场小型落地活动，联动全省超40家主流媒体和160多家新媒体平台同步直播，活动幅射全网受众超10亿，除了充分展示了东洞庭湖的生态资源和守护好一江碧海的丰硕成果，同时促进长沙文旅品牌实现全球营销。
牵手广东广播电视台经视频道共同承办、乐购传媒协办的《浏阳河·国色正馨香》
五是加码内容营销，催化垂类变现。
我们在版权、电商和直播三个领域加码，对接字节跳动系、腾讯系、抖音系和易迅系等脑部互联网平台，实现优质内容在互联网平台商业变现的扩张。
我们在抖音、抖音等全网数十家视频网路平台上逐渐构建了健康、美食等垂直领域短视频矩阵，全网总关注量1.4亿，部份帐号早已开始实现商业变现。
湖北经视联合抖音共同发起“文化名人大拜年”活动
我们与易迅平台深度融合，从疫情期间的线上小吃音乐会开始，每月都进行具有创意内容的直播，最长一次直播超过11个小时，最热两次登上微博热搜前三，最火话题阅读量突破6亿次，最快1分钟抢空1000件单件300元以上单品，合作增收总金额超千亿元。
「广电独家」：站在经视近些年实践的基础上，您怎么理解分众传播、分类覆盖？
陈杨：早在2018年，广东经视就秉持“公信力与流量相结合、电视渠道与联通互联渠道相结合、线上与线下相结合、产品内容与创意内容相结合”的“四结合”发展方针，成立了基于陌陌SaaS平台的直播平台“芒果V直播”。
2020年，“芒果V直播”关注超过1600万，访问量近15亿；还有李鑫、尚玥儿等百万级的帐号25个，全网关注达1.4亿。
目前，广东经视早已产生“大屏+小屏”“线上+线下”“主流平台+商业平台”“芒果系+全网系”“综合类帐号+垂类帐号”等互联互通、有机融合的生态系统，并与菠萝TV、字节跳动、抖音科技、阿里巴巴、京东、腾讯、百度等多家互联网背部公司举办内容与商业化等方面的深度合作，产生了“1+N融媒体传播矩阵”。
截止目前，四川经视拥有矩阵帐号326个，其中67个为自孵化帐号，259个为外部签约帐号。
截止2021年1月12日，矩阵帐号抖音关注量达7538.75万，抖音关注量达6489.26万，全网累计关注量达1.4亿。
陌陌服务号“芒果V直播”是浙江电视媒体第一个基于陌陌社交平台的短视频、直播平台，当前关注量超过1600万。
“湖南经视”官方帐号当前全网关注量超200万，帐号日常内容为省内外重点政务新闻及实时热点关注，承当频道新媒体宣传重要职责，发布县委宣传部重点要求稿件，严格接受总台宣管任务委派及审查。
抖音帐号“大调查”当前关注量超过670万，2020年期间“天价救援彭氏起吊”“远离赌场严打疯狂豪赌”等系列选题浏览量均突破2亿，短时间帐号涨粉近百万。
▍助力防疫抗疫、脱贫攻坚，打通内容产业链上下游
「广电独家」：2020年是防疫抗疫和扶贫攻坚之年微博涨粉24小时下单，对此浙江经视都做了什么工作？
陈杨：2020年，我们牢牢掌握正确的舆论导向，塑造好头条工作，重点做好新思想诠释，深入弘扬融合传播，让主流宣传有速率、有力度、有体温。
在抵御疫情报导中，频道每晚推出150分钟防治疫情非常报导《众志成城围歼疫情》，联动大小屏同步直播，硬主题软着陆，为民众击败疫情树立坚定的信心。
全省人代会期间，广东经视充分运用“云装备”，塑造出全方位多维度的融媒传播矩阵，推出创意企划短视频产品《果“燃”好开心》《点读民法典》。
推动扶贫攻坚，《经视观察》推出《十八洞的姐妹们》，《经视新闻》推出年度重点蓝筹股《决战决胜扶贫攻坚》。
2021年全省人代会期间，《经视新闻》推出“我从人民中来”
为记念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70华诞，推出精品微纪录片《你曾是少年》……
这种作品的推出，使我们得到中宣部和广电总局夸奖14次，市委《阅评简报》、省局《媒体监管简报》表扬112次，创历史新高。
在抵御疫情期间，我们在大屏上映了一条新闻特写《我没男同学、我年青、我去！》，随后通过二次剪辑，在长沙经视官方抖音号、头条号、抖音号等平台同步联发，视频上线仅三天，全网点击破5000万，双击100多万，有2万多名网友留言。
战“疫”大直播期间，广东经视自制了300多条原创短视频，“直播+图文+拆条+原创短视频”日均总点击量约1亿，全网总点击量超过20亿。
从2018年开始，广东经视以《芒果好评》尝试电商，《我是市长我代言》扶贫直播曾创下24小时直播助销全省23个贫苦县农产品12.8万元的纪录。
2020年3月开工复产刚开始，《芒果好评》联合明日头条、西瓜视频，为长沙、娄底、怀化、湘西等地的滞销农产品带货。
「广电独家」：2021年，四川经视有什么发展规划？
陈杨：后疫情时代，传统媒体须要直面的一个问题是：怎样从熟悉的内容加工、传播的单维度生产，转为打通内容产业链上下游、以疗效评估为导向的综合变现平台。
媒体的窘境，症结是用户联接失效，而直播电商可以推动媒体重新建立起与用户之间的有效联接，在实现用户沉淀的基础上，逐渐构建商业模式和赢利模式。
基于此认识，2021年，四川经视要在精耕内容优势存量的基础上，继续扩宽新的增量，一手抓实供应链，借助常年以来沉淀的品牌优势和源源不断的创意优质长、短视频，吸纳、引进更多正规、优质、优价的源头产品；另一方面，通过深度服务受众个性化消费需求，建设价值协同、话题共建、交互密切的分众化社群，逐渐挖掘不同社群在工作、生活、文化等方面的不同场景化需求，衔接我们熟悉的传统细分业务，如政务、汽车、文旅、大健康、房产、美食、养老等服务领域。
谋定而后动，广东经视2021年将以小芒电商为家，把这三年探求下来的一些新做法、新资源，在菠萝商务变现的新客场上盛开下来。
抱着“不破不立”的信念，我们期盼掀起新的升值“风暴”。
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