商务君按：4月11日，商务君承办的图书达人业务闭门会（北京站）在果麦2040书城召开。干货要点都在这篇文章中了！袁记短视频热门业务教程网
先来几张现场相片体会下气氛~
作为一个“种草”平台，小红书在图书营销路径中的作用越来越显著。小红书日均搜索量近3亿次，适宜少儿、文艺、女性主义、高分精典和冷门小众社科书。一旦出现热卖图文笔记，对销售的带动作用将非常显著，也易引起其他博主的追随推荐。如诗画集《鲸鱼开导了大海》，经小红书博主推荐后的1个多月，该书流量外溢至其他平台，加印后发货万余册。类似这样的营销案例，还有不少。
去年是小红书创立的第10年，官方年初就在不断地释放消息，明年将注重加码直播电商，力图打破“种草容易种草难”的困局。
“图书达人业务闭门会（北京站）”特别约请了小红书读书博主，以及在小红书图书营销方面做出积极探求、取得明显成效的出版机构，为图书的精细化营销进言献计。
商务君整理了其中的要点内容，分享给没有莅临现场的同学们。
果麦怎样在小红书做“种草”？
果麦营销与品牌部魏洋
从2019年开始，果麦开始尝试在小红书平台上做内容。当时，图书营销的主阵地仍然是“两微”，一些重点作者的重点新书可能会探求一些异业合作，但这还远远不够，我们希望尽可能地去开拓更多的新平台（）。
其实，当时我们的尝试取得的疗效还变得微乎其微，但还是在不断试探，究竟哪些样的内容可以打动小红书用户、小红书的底层逻辑究竟是如何的？韩寒等重点作者的作品，我们当时还会定期做小红书投放，去观察数据疗效。
转机出现在《山月记》这本书上，一位家饰类博主产出了一条双击1万+的热卖笔记。那位博主似乎就是把家饰内容的热卖模式复制到了图书上，起一个特别吸引人的标题，用一种很清晰直接的形式诠释产品。这种方法虽然我们如今也在应用。
2020年，果麦的《蛤蟆先生去看心理大夫》是行业内经常提及的一个畅销书案例，在它的营销层面，小红书也是十分重要的一环（）。契合大众心理需求的内容，加上强悍的实用价值和强烈的情感共鸣，形成了多篇热卖笔记。它也掀起了果麦在小红书平台上的热卖风潮。
小红书“种草”的潜力似乎是远远超出我们的想像的。2021年以后，几乎果麦的每本书还会在小红书上做投放，不管是外国文学、女性励志，还是绘本动漫，可能一些普遍意义上觉得的与小红书平台调性不太相符的图书品类，也实现了挺好的“种草”效果。
例如《庄子说哪些》，这是一本关于传统文化的图书。我们找到的是一位绘画博主，他主要发布自己的写字视频，于是手写这本书中的精彩内容，成了他推荐这本书的主要方式。在与博主合作时，果麦不会有过多的要求，博主可以按照自己的习惯和内容呈现形式，去做推荐。
其实，在此过程中，果麦也经历了好多失败。有时侯可能投放了几十条，也没有一两条新品。在这样的情况下，营销工作就比较被动，那我们就在思索，如何才能更高效一些。
2021年，果麦与B站有一个合作，要在线下做一个小型的打卡装置，约请达人抵达打卡，我们选择了《阅读是一座随身携带的避难所》这本书。一是由于它的书名有留传度，与此次合作的主题很契合；二是由于在B站很火的罗翔老师推荐过这本书。但它当时的市场表现仅仅是日销100册左右，虽然份量不太够。所以我们须要同步配合线上营销动作，产生合力。团队男子伴们在各自所负责的重点书营销工作之外，顺带着做这本书的营销，效率就很重要了。
我们在充分剖析了产品特质和平台特点以后，选择了小红书。小红书的心态传达、价值体验传达正是这本书所要抒发的内容。一开始，我们找到了一些关注量不多的素人博主，请她们发布笔记，来测试我们的文案。经过几次调整过后，形成了一些新品笔记，但是撬动了脑部博主，实现了营销上的翻盘，单日最高销量达2000册。
2022年，小红书成了图书营销的重要渠道之一。好多用户开始下意识地觉得读书笔记就是广告，或则雷同内容看多了，早已没有哪些新鲜感、信任度了。这时侯，我们将更多的观察精力放到了平台本身的内容上，提炼平台热词，之后与图书内容进行衔接，将平台观察反哺图书营销。例如《下班后开始新的三天》这本书。
有成功也有失败，我们渐渐意识到，诱敌鏖战去联系达人，疗效不一定这么好。所以2023年，果麦开始跟小红书官方进行合作。例如围绕《三体动漫》，创建专门的话题页，约请达人参与话题发布。再例如果麦的心理图书产品线，与小红书“心理薯”合作，每期一个主题，分享一个心理知识，同时自然而然地带出相关图书。
半年销售额近300万，他是如何做到的？
小红书读书博主@哈爸来了
我是今年9月末才开始做小红书帐号的，目前有9.4万关注，半年来销售额近300亿元。
我的第一条比较火的笔记是关于《亲亲祖父亲（爷爷奶奶版全6册）》这套书的，评论有500多条，推动销量4000多册。这条笔记给我最大的感慨是内容须要导致用户的共鸣。以后，分享绝版好书《嘭，一个大大的梨》的短视频笔记又火了，单条视频带货7000册。
以后，开始有出版机构来寻求合作，我自己也在复盘总结一些方式论，思索接出来应当怎样做。出版行业，或则说做内容的，偶尔会身陷一个问题——内容和营运，那个更重要？
从事出版工作的老师肯定觉得内容更重要，这是无可厚非的，我也如此觉得。但我想说的是，50%内容+50%营运＞100%流量。也就是说，内容和营运同样重要。我有时侯也会面临一种情况，书是好书，但就是推不动。这时侯，可能换一个标题、换一个封面，流量就来了。
我认为营运层面有一个公式——封面+标题=50%的推荐流量。“严肃开朗小红书业务下单，轻松有爱”是我总结的8字封面方针。一般情况下，推荐绘本时，我会选购绘本中最有视觉冲击力的那一页。拍20多张相片，选最好的那张做封面。
标题虽然是可以重复使用的。我们也会刷到图书以外其他内容的笔记，我的习惯是思索自己为何会点进去小红书业务下单，这条笔记吸引自己的点是哪些，然杂记在备忘录里。它可能是其他行业的，但能给自己带来一些灵感。
图书编辑+小红书博主，双重身分带来的思索
小红书读书博主@爱买书的果子
我的本员工作是北京译文出版社（简称“上海译文社”）的发行人员，从业19年，如今是北京译文社的抖音帐号主播。我的小红书关注不多，1万多一些，属于比较肩胛的帐号。
接触小红书这1年来，我总结了几个关键词：一是热爱，这大约是所有读书博主做这件事情的初心。二是真实的抒发，我以前推荐过一部1000多页的《思想史》，卖了70多本，还和40多位男子伴一起读完了这本书，这让我的帐号沉淀出来一些“铁粉”。三是坚持+忽视，坚持是指要始终做下去，忽视是说要屏蔽掉一些不友好的声音。
另外，不管是在那个平台上做帐号营运，都要积极参与官方的活动，利用官方的流量。小红书对阅读还是比较友好的，但是平台上有不少未满18周岁的用户，我们要把好的产品推荐给她们，希望能对她们形成积极正向的影响，发挥好内容的滋润作用。
关于小红书营销的两条建议
帆书App杨小沐
说到帆书App，可能出版行业还不太了解，但提及我们之前的名子——樊登读书，你们肯定就十分熟悉了。我们在明年2月做了一次品牌升级，并改名为帆书App。
我们的业务比较多元，图书剖析、课程研制、训练营、直播电商、图书企划等等。2020年，我们举行了一个《有请讲书人》短视频讲书比赛，当时有特别多优秀的选手参赛。我们也由此见到了读书博主的宽广发展前景和发展潜力，于是签约了一些读书博主。
例如@图书馆媛，31万关注，笔记更新频次不高，比较擅长直播，精准关注占比达70%~80%。由于从事与图书馆相关的工作，所以对选品的要求比较高。
再例如@福豆妈妈，全网关注累计230万+，以短视频“种草”为主，曾取得单条视频涨粉10万，单条图书短视频带货1.6万册的好成绩。
在营运和孵化读书博主以及与出版机构合作的过程中，我们也总结了给出版机构的最重要的两条建议：一是要开通小红书城铺，我们遇到过好多次这样的情况，相关的所有内容都谈好了，但出版机构没有小红书城铺，最后只能用中盘的；二是出版机构的老师一定要提早研究博主的笔记，他的调性、他擅长的品类、他推书的形式与自己的产品是否契合，这样就能提升成功的机率，切勿撒大网。
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