来源I牛气电商袁记短视频热门业务教程网
作者I阿朱姑娘
编辑I阿朱姑娘
27日
3月
现在，不少人在抖音这个大流量平台上脱颖而出；这也让好多店家见到了商机，但如同当初刚开始接触天猫一样，大都处于观望不敢出手状态；明天的抖音如同当初的网店，而它是以短视频的形式给用户最直观的呈现，捉住现今就是捉住了机会！
上线第一个抖音视频，浏览量就高达1400W+；12天涨粉100万，36天关注突破200万，单条视频最激增粉40万+。
光看这组数据，以为又是那个大网红在斥重金排重兵搭建自己的抖音矩阵。
2018年8月29日，徐牙齿在自己的抖音帐号“音乐故事”上线了第一个视频，利用彼时爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事，短短1天以后浏览量就突破了1000万，牙齿和他的“音乐故事”也自此一飞冲天。截至今年12月，“音乐故事”已累计总浏览量2.6亿，800万+双击量，一跃成为抖音音乐类目最背部的小号。
在爆红的背后，牙齿做了哪些打算？从0开始到流量爆发，他又投入多大的人力物力？“音乐故事”的成功是否可复制，尚在抖音旁边观望和不得入门的“门外汉”是不是可以从中窥得先机？成功引爆抖音流量以后，又怎样借助抖音变现？
带着一系列的疑惑和好奇，我们和抖音类目TOP抖主@徐牙齿聊了聊：
01
反复试错，终招来爆发
2010年，牙齿从学院结业，先后错过了互联网媒体和社交媒体的红利期，多次创业遭拒后开始布局抖音短视频。
熟悉抖音的都晓得，抖音参杂着大量的恶搞段子、各地小吃、广场舞之类的内容，这类的内容除了吸粉并且点击率极高，但其实走在了流量变现的对立面，尽管拥有大量关注也很难变现。牙齿并不想做后期变现不可控的IP，所以他选择了孕婴作为尝试的第一个抖音类目抖音如何快速涨粉1万抖音如何快速涨粉1万，在他的商业新蓝图中，通过短视频内容获客，打造自己的IP，产生社群，之后进行电商转化是一条可以走通的公路。但因为缺乏完整的规划，也不太清楚抖音的玩法就开始投入，尝试了一段时间后，孕婴项目以失败告终。
随后牙齿又陆续尝试从“大牙剧评”、“大牙名星说”等多角度切入，皆以失败告终。尽管多次尝试失败，但牙齿从失败中渐渐摸索出了抖音的游戏规则，找到了最适宜切入点——避开内容饱和的正面战场，找到更细分更垂直的领域。
基于此牙齿选择了竞争不算激烈的音乐类目，从音乐背后的故事这一角度出发，剖析每首歌背后的创作背景，“音乐故事”应运而生。
2018年8月29日，多次试错后的牙齿在“音乐故事”上线了第一个视频——《成都》，利用彼时爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事，再加上“成都小甜甜”的走红让北京再度成为了全省的舆论中心，短短1天以后浏览量就突破了1000万。
趁热打铁，第二天牙齿上线了另一个视频——“阿刁”，同样以赵雷的音乐《阿刁》为背景，述说《阿刁》背后的创作故事，1天之内浏览量再度突破了1000万。
就这样，12天以后，“音乐故事”的关注量便突破了100万大关，半个月后关注再度突破200万。若果根据一个关注3元来算的话，短短一个月里，“音乐故事”便创造了近1000万的价值。
截至今年12月，牙齿的“音乐故事”总浏览量早已超过了2.6亿。
02
抖音热度持续攀升，短视频电商时代正式到来
和牙齿一样通过抖音爆火的人太多太多了，例如：李佳琦、阿纯、祝晓晗、多余和毛毛姐等等，不同的人有不同的走红形式，每位人塑造的IP也都大不相同，但她们都通过抖音构建出一个个新品。
网红李佳琦直播5分钟卖出15000支唇膏，带货能力连马云都慨叹不如；天猫服饰淘宝“晨妍的小讨喜”8个月抖音从一个销量为0的小店铺一跃成为月销售额破千万的4皇冠店；“大码男装”抖音视频一更新，关注留言评论都是求购求链接。
天猫里砸了十几万推广费都砸不上去的热卖，越来越多的人在通过短短几十秒的抖音短视频实现。抖音仍然会常年处在一个退潮的过程，自今年全面开放商品橱窗功能以来，抖音在电商这条路上作出了越来越多的尝试，越来越多的店家开始尝试通过搭建抖音矩阵来为天猫引流，甚至已将电商的主阵地转移至抖音。
随着大批量的内容生产者进驻抖音以及抖音电商玩法的不断建立，以抖音为代表的短视频电商势必会迎来一次大爆发。抖音会成为电商地图中必不可缺的一块，而且会成为“兵家必争之地”。
03
入局抖音最好的时间：现今
其实，对于天猫买家来说，从0开始布局抖音不仅仅是“现在做”或者“以后再说”的问题。怎么搭建帐号？怎么让内容更有吸引力？怎么获取流量？怎样借助抖音为天猫引流？又怎样在抖音上变现？这一串问号，对于抖音门外的观望者来说，都是亟需解决的问题。
这么，如今开始做抖音还来得及吗？
“最好的入局时间，是曾经和现今”，面对牛气的提问，牙齿的回答掷地有声。
这么，如何从0开始做抖音？
观望，得不到解决问题的答案，实践才能。如同牙齿一样，反复试错反复踩坑，最终才迎来了爆发的机会。其实，不是每位人都须要采坑，也不是每一个坑都值得踩，最好的办法是避免前人的雷点，找寻自己的出路。
04
为何说天猫买家一定要选择抖音？
抖音的发展超出了大多数的人想像，抖音电商似乎也会这么。
不管是从短视频电商的趋势，传播速率、传播效率、还是用户碎片化时间占有时长来看，抖音都是最大的流量入口；除了这般，目前抖音获取流量的成本极低，而且将会保持一段时间的流量红利，加上高质量的用户属性，抖音其实都是那种淘外最大的流量池。
天猫买家可以通过抖音将关注导流至导流至天猫店面，产生订购转化，也可以导流至个人号，营运私域流量，最终变现；除此之外，店家甚至可以考虑将成交的场景转回抖音，尝试自建抖音商城，或则抖音直播卖货。
总的来说，在淘内流量获取越来越难，推广成本越来越高的明天，抖音开始成为越来越多天猫买家的选择。
虽然，做抖音，意味着无限可能；不做抖音，等于拒绝一切可能。
为了帮助天猫买家找寻无限可能，牛气学堂联合抖音类目TOP抖主@牙齿，推出12节抖音精品视频课程《抖音电商快速变现必备12堂实战课》，和还在观望或起步阶段的你一起搭建矩阵矩阵，为天猫店面引流，实现抖音变现。
课程目录
第1节：揭秘3.5亿日活的抖音电商红利
第2节：怎么做定位能够成为卖货百万小号？
第3节：抖音新号初始权重快速提高3大功略
第4节：手把手教你企划新品内容上热门
第5节：即学即用，快速把握拍摄和后期的3大方法
第6节：三大步骤，快速实现帐号涨粉
第7节：借助dou+广告，放大抖音变现和涨粉
第8节：轻松玩转抖音5大变现形式
第9节：抖音卖货千万的4个技巧
第10节：启动抖音分销，全民给你卖货
第11节：抖音菜鸟最常犯的三大误区
第12节：抖音营运7大热门问题
讲师介绍
牙齿
牛气学堂抖音特邀专家
8年短视频研究创作者
抖音／火山／头条500万关注矩阵构建者
矩阵号包括“音乐故事”“你的音乐”
“民谣”等行业著名自媒体号
抖音垂直类TOP帐号操盘手
抖音类目背部号主
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