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3月31日，CBME云课堂特邀星站创始人朱峰直播分享了孕婴行业做短视频的机会，以及我们应当怎样掌握这种机会。
朱峰觉得，短视频的本质看起来是内容，似乎更本质的是流量，获取流量是为了变现。目前为止，有些人肯定踩过一些坑，投放了一些KOL，有赚也有亏，究竟该用哪些方法步入短视频领域是比较理性的？
以下课程笔记，值得每一位想要做好短视频的孕婴业者阅读。
短视频平台的分类和特征
优质流量平台有好多，看得我们很苦恼，我究竟要不要布局？我该布局那个？关于这两个问题的答案，首先我们须要认清每一个平台背后的本质，而不是那里有流量就找KOL带货、做帐号、投DSP广告，这样的行为往旧事倍功半。
现今市面上的视频平台可以做个简单分类：
内容平台，用户起来是看好内容的：抖音、火山、西瓜、B站、爱奇艺、优酷
社交平台，用户是去认识同学的：抖音、朋友圈即刻视频、多闪
插件平台，并没有产生完整生态：微视、一直播
以目前最大的两个平台为例，抖音上的视频是做单列推荐，用户被动观看。平台只推荐好的内容在腰部，产生了内容金字塔，这个平台的本质就弄成了媒体，只有创造精品内容能够获得最大价值和利润。
而抖音是双列推荐，你主动选择点击平台推荐给你的内容，产生了一个高容错的环境，对于感兴趣的视频你会和对方进行交流，平台就产生了关系社区，用户会找到你，和你互动，进而形成消费。在抖音这样橄榄型多元化的平台上，任何人都可以获得想要的流量。
抖音像是舞台，做公域流量，用官方提供的流量做一个转化。而抖音更偏向生活，你会拥有更多关注，她们看中的不是你的内容，而是内容背后的人，就是我们时常谈的私域流量。公域流量做投放，而私域流量更适宜布局帐号。
抖音的“老铁们”
抖音上的“老铁们”是一个有订购力，但却不晓得自己该订购哪些的群体。例如我做的一个教育类帐号，是教你们学习考试的方式，营运上去以后，我发觉好多人一无所知，直播中会有好多留言告诉我学习的疗效。抖音平台上的用户渴望更好的生活和教育，但却不晓得怎么做，所以我们营运帐号是拉着“老铁们”的手告诉她们，这个东西是真的好，是我帮你找到的。
抖音上的用户有大量的时间，但认知还未被攻陷。总有人说抖音很土，土的本质虽然是信息差。当你听到这个差别存在，你就应该捉住机会去弥补，这个过程你创造的价值会外化成财富价值，你为她们带来了生活品质的提高。
我们真正要获得机会，不是往红海里进行争斗，而是在蓝海中找机会。目前，在抖音上有大量孕婴帐号，但是有一些电商行为，但帐号相对比较中级，你们都在摸索。你只要比他人会玩一点，能够更快吸粉。
疫情期间，好多线下店面濒于倒闭，做玩具、童装举步维艰。你做一场直播可能在线人数多的时侯一两千人，少的时侯几十人，这就是一个小的私域流量池，你服务好这种精准关注，也是一种分店的线上化。你的账号以后发布的任何关于分店、产品、工厂的内容，都是在和关注做互动。抖音不是一个带货平台，是一个社交资产很重的平台，关注达到一定量级的时侯可以开始通过直播、卖货、课程来进行变现。
好多人会有疑惑，为何有些帐号关注好多却不挣钱？人们来到短视频平台本质上是用时间交换好的内容，你去电商平台本质上是用钱交换好的货。假如大家之间构建了社交关系，你就打通了内容和货的关系。抖音上有一个做服饰的帐号“广州衣姐严选”，她的关注只有2万，但三天却能达到千单的成交，由于这种活动积累的关注和帐号产生了信任关系，关注相信她的货，自然能达到一个稳定的成交。
抖音帐号基本营运法则
抖音有一个视觉辨识机制，首先会依据视频的画面进行分类，推荐给一部份同样标签的用户，当这群用户的反馈达到系统认定的合格线以后，视频会被推荐给更大一群用户，你在前几个评分当中都领到高分，就可以成为热门。在抖音上，你须要确保你的视频被推荐给“对”的人，我们要从包装、标题、封面各个维度上考虑，让机器认识你，才有机会被真正的关注看到。
图源：朱峰直播课程《母婴短视频流量池的构建和变现》
帐号及封面
我们要把抖音当作自己的社交平台，真实地生活在里面，抒发内容要带有自己心血、审美、技能和个人趣味。非常在取帐号名称时，要注意使用一些不用解释的词句快手怎么买流量上热门，少用冷僻字、英文。简介要能彰显你的价值，我们面对的用户是宝妈，他们的第一诉求是得到优惠、高质量的货。
图源：朱峰直播课程《母婴短视频流量池的构建和变现》
同样，视频须要进行好的包装，封面使用竖屏可以提升30%的热门率，假如你手上的素材都是横屏视频，这么可以把第一帧设为竖屏图片作为封面，在推荐位上可以比横屏大了三倍空间。封面视频色调饱和度要高，主体易被辨识，做好“封面党”，字体使用红底黄字是最容易上热门的。
图源朱峰直播课程《母婴短视频流量池的构建和变现》
内容企划
抖音搜索后排行的机制是关注越多越靠前，在营运孕婴类帐号时，你的视频须要做到的就是比他人“好看”，在饱和度、亮度、对比图上调出最舒服的觉得，像一颗彩虹糖，吸粉的成本会相对较低。
下一步就是持续输出有价值的内容，作为宝妈希望还能在你的帐号里获得对市场的理解、带娃养娃的秘籍，这个过程就是输出你的才气。社交陪伴到最后是在卖价值观，输出才气的过程也是在输出价值观，能成为你的铁粉的宝妈，价值观一定是和你一致的。
图源：朱峰直播课程《母婴短视频流量池的构建和变现》
规避违法做法
抖音平台上一些违法的内容我们必须进行规避，平台对帐号的限制会开始严格，涉及广告的在一定程度上会被限流，下边的内容我们要进行一定的规避，尽量避开损失。
图源：朱峰直播课程《母婴短视频流量池的构建和变现》
发布规律
上传时间是固定的，每晚确定时间过后就不要做改变抖音怎么买流量上热门，产生一个规律，通常是晚饭、晚饭和午饭后，间隔不多于3小时。
图源：朱峰直播课程《母婴短视频流量池的构建和变现》
做号+直播能够变现
像天猫直播这样的电商平台，卖得最好的都是美妆、珠宝，冷门一点产品销量都不会好。假如一个平台把直播入口置于后面，都会很像秀场，须要漂亮的姑娘捧场。假如你的sku极少，在电商平台直播会吃亏，用户选择余地较小。比如一个儿童牙膏品牌，刚开始直播疗效挺好，由于直播间里的小妹妹逼格高，但后来看的人多，下单极少，一个家庭本身也不须要10把电动牙膏，短时间就不会再有成交了。
平台直播入口决定了平台直播产品的本质，直播入口越靠前，舞台属性越强。抖音平台的直播入口特别深，须要你有一个关注的行为，能够在主播首播时听到内容。正由于入口藏得深，让你在抖音可以卖好多奇怪的东西，你不须要多少技能，“老铁们“也爱听你说话。这本质上还是上面提及的抖音打的是社交关系，有个主播在抖音卖拖拉机，3个小时卖了20台，一台40万，不可思议！
关于订购平台流量，抖音主要分两种，一个是官方流量，还有KOL流量，都属于投放。投放和抖音打榜某种意义上说也是一样的。哪些是打榜？打榜就是你去给一些网红主播刷礼物，主播引导关注去关注榜单上的第一名，那些来关注你的人可以步入直播间买货，但这样的方法吸引的关注忠诚度很低，基本是一次性的。打一次卖一次，你不打榜了，关注就流失了，回到了原来的帐号。
真正玩好直播这件事，还是要深入平台的生态里，和关注进行沟通，了解他们的真实需求。做号+直播须要同步进行，不能只借助一些饮鸩止渴的技巧。我们首先要把自己的帐号栏杆搭上去，帐号有一些沉淀以后再进行打榜、投放这类的操作，把你的流量积累的更大，这个积累的过程才是产生你的数字资产的过程，实现常年有效变现，而不是每次都拿预算去赌能够获得足够的流量。
Q&A
Q：抖音帐号的浏览量低，新号流量怎么破
A：抖音是个媒体平台，内容必须非常专业才会获得大流量，第一种方法，开一个矩阵，每一个帐号都精细化营运，获取关注。第二就是你盯住一个帐号，内容做得足够精湛能够往上走，你的内容不是垂直于孕婴产品的内容，而是让你们认为有意思，成为一个作品。你帮平台留住了关注，平台就会给你流量。
Q：孕婴品牌怎样实现在抖音上卖货
A：孕婴品牌在抖音上卖货分为两个阶段，我们刚刚说的更多是帐号包装和开号的过程，这一步完成以后你已然克服了第一点，让机器认识你。做好帐号首先是确立帐号定位，不同的商品定位不一样。你想影响的人决定了你是谁，你输出的内容须要真正帮助到对方。另外，人设不能饰演，人设必须就是你真实的状态，和你的商品做一个紧密结合。
第二就是开始做你的内容，抖音上不须要多么精湛的内容，只须要展示价值。
第三，你的帐号、内容做漂亮了，有了持续更新，可以开始直播，但会遇见一个情况，刚开始直播就掉粉，建议每晚起码花1个小时时间在帐号上跟你的顾客互动，了解诉求和心理，这就是输出价值观的过程，在构建起社交关系后就可以进行卖货。
Q：什么孕婴产品在抖音上会有比较好的浏览量
A：浏览量是针对网店、pdd这一类品牌来说的，我觉得一开始我们何必要太在意这一点，而是根据前面所说的把你的帐号营运好，这一部份做好以后，通过直播把你要卖的产品最大价值地抒发下来。
建议高客均价的商品做首推，把毛利高的商品做次要的推荐，设置选品策略后，通过直播搭配去卖。你本质是要把你的关注绑定，获得有忠诚度的关注。有些产品，比如小孩伞车，客总价十分高，我的建议是通过帐号的精准包装，先把你的帐号逼格构建下来，比同类做得都好，同时还可以做一些边沿化的内容，只要是孕婴人群关心的问题你都去剖析。
Q：在抖音上养成一个号并实现卖货须要多久
A：持续卖货不是一次性卖货，假如你只想一次性卖货那就是打榜，第一场就OK，但来的关注不是你的。我的建议是一个帐号达到5万关注以后开始直播，但假如说你们想长久营运，1万关注左右就可以开始上播，持续直播1个月你一定可以开始挣钱。
Q：帐号矩阵对通常孕婴店来说怎么保证输出的质和量
A：可以对帐号营运进行总体培训，这个培训要达到疗效，让每位人去开号，根据规定的要求去做，做矩阵最重要的就是批量化操作，你不可能做到盯住每一个帐号。但是你要做到监督，每晚根据要求完成，久而久之，矩阵就产生了。这本质还是一个管理的问题，例如你有10个店长，可以把他们组成1个小组，每位人按量按时完成作业。
Q：竖屏上打字变得乱，假若做横屏视频，在红色区域打字是不是疗效是一样的
A：可以的，而且封面还是要单独弄成竖屏的图，蓝色区域打字这样的封面容易被抖音平台判为搬运视频。
以上内容整理自CBME云课堂直播课程《母婴短视频流量池的构建和变现》，更多精彩内容请点击阅读原文步入课程回放。
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4月4日（周五）20:00
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