文|詹妮妮袁记短视频热门业务教程网
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流量的变化给好多领域都带来了新机会，在“为创业者做服务”方面也不例外。回顾36氪的成长史，联通互联网的大红利就对我们至关重要。
近来我们在抖音上看见了一个叫“蛋解创业”的帐号，去年3月开始发短视频，截止发稿前早已收获了220万关注。蛋解的视频主要聊创业和商业，创始人耿伟亲自出镜，双击量最高的一期是关于“百事可乐与可口可乐的竞争故事”涨粉小助手平台，其他具备代表性的还有“SPA馆如何获客？”、“京东怎样在图书品类上击败当当”、“什么是价钱歧视”等，是兼顾知识性和趣味性的话题。
在抖音号之前，蛋解早已做了两年的创业音频，在喜马拉雅上有超过4500万的浏览量；同时也有陌陌公众号，沉淀了项目报导、行业深度测评等内容，拥有数十万关注。
耿伟表示，蛋解与36氪瞄准的主要用户不太一样，她们的主要服务对象是这些“中小创业者”，也就是身处二三四线城市、拥有数十万的启动资金、有时间有精力想做点小生意的人，最适宜她们的选择是开店。而在连锁化的趋势下，蛋解觉得加盟比列会逐步上升，因而会着重于连锁品牌服务、严选平台对接、加盟者社群与服务这三方面。
线上流量红利殆尽，线下业态升级迭代，我们看好线下产业及产业服务的机会。借由内容高效获客（C端加盟者）、通过专业服务加深行业内影响力（B端品牌方的获取），我觉得是有新的、大的平台型机会的。本文我们和耿伟围绕“为什么须要新平台、新平台具体如何做、市场有多大”这三点聊了一下。
流量变化、传统平台老化
耿伟表示，传统加盟网站的获客手段主要就是百度竞价排行、地方小报登载广告、招商大会宣传等，现在，这种传统方法的ROI越来越低。新一代80、90后的加盟者习惯从陌陌、抖音等新媒体渠道获取信息，也通过各种报导了解了招商的“坑”，虚假加盟信息越来越难骗到人。
也就是说，新的流量渠道里，理应出现新的服务商。
那为何不是传统平台变革到新渠道呢？耿伟举了个事例，老牌快招公司做的互联网加盟平台也做了自己的陌陌帐号，但基本没有活跃关注，做的最好的一个不超过2万，而她们曾经举办招商会议，一场大会的参会者就成千上万，这种传统公司早已不再适应新渠道的流量玩法。且有不少虚假信息猖獗的加盟网站，其品牌早已大受损伤，搜索后匹配的第一个关键词就是“骗子”，情商税的生存空间会越来越小。
为此，须要一个适应新流量玩法、对品牌方和加盟商都负责的新平台。
那具体如何做？
在耿伟看来，有两个核心要素：一是要接触到足够多的好项目，这样平台能够筛选；二是要有好的流量入口，承接尽可能多的用户。
这对应的当然就是B端和C端的获客手段：
会员费目前是99元/年，服务有以下几方面：加盟让利新政、知识付费内容、承诺推荐优质项目、以及会员开店保。耿伟介绍到，最多的客诉会发生在加盟前，总有人一时冲动签下协议、事后毁约，通过蛋解加盟会有3-5天冷静期，可无理由要求交纳保证金。据悉，蛋解还向品牌方缴纳了一定押金，一旦品牌方有虚假承诺，会由平台先行赔偿。
那加盟服务的市场有多大？
耿伟告诉36氪，业内数据显示，中国每晚会有500万家连锁店开出，假如依照10%的转化率，那每年至少有5000万的潜在加盟者；且对比成熟市场，国外连锁率还过高，单体店铺变革到加盟连锁品牌也是大趋势。对于创业来说，现在可选的投资方向越来越少，且线下业态升级是大趋势，耿伟觉得会有更多人想要参与加盟。
但这一领域的竞争也很激烈，不仅传统加盟网站要变革涨粉小助手平台，还有服务于品牌方的代理商，以及各种媒体or垂直媒体孵化的加盟平台业务。
对此，耿伟觉得蛋解的优势在于：1.媒体切入，获客成本低，且有先发优势已然积累了一定的用户；2.能保持中立，不在品牌之中战队，提供好内容让加盟者自行决策；3.垂媒只能做垂类服务，且垂媒的读者更多是早已有店的店家或品牌方，而不是想要投资的加盟者。
此前，蛋解曾获得过三轮融资，目前在进行新一轮融资。
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