01袁记短视频热门业务教程网
二十多年前，文文就来过织里。
1998年，她丈夫来到杭州杭州的织里，开了家男装鞋厂。那时的织里早已是国外颇具名气的女装生产地，每晚有全省各地的批发商纷至沓来，好不热闹。
在很长一段时间内，织里的男装产业仍然是传统批发模式，以线下实体生意为主。
传统电商发展时，她母亲做过尝试，疗效不佳，便舍弃了，“当时织里没有人很主动地做这方面（传统电商）的内容”。大部分工厂以供货商的身分存在，直至带货直播盛行。
2018年，文文身边的人开始玩抖音，她随大流，拍了视频往上发，出镜对象是爷爷家儿子，内容是生活细节和日常穿搭，“刚开始就是抱着试一试的心态去做”。
不咸不淡地做了三个月，有条介绍衣物的短视频忽然爆了，好多人来寻问如何选购，关注量和直播间人数都稳定下降上去。文文开始相信“这事能成”。
几年后，她经营的米乐女装积累了超过500万关注，她重新在织里垒砌鞋厂，机缘巧合延续了先辈走过的路。
相较之下，蓝亦雪的本意更简单。
做直播前，她就是个普普通通的家庭主妇，根本没想过可以把直播弄成事业，“摆脱家庭主妇的身分就挺好，比不下班强我就知足了。”
但涉足这个对她来说浑然陌生的领域后，她反倒执著上去。她研究不同的玩法，去别的直播间取经，最终成长为有着600万关注的大主播。
去年1月1日至16日，抖音电商推出以“当地主播，地道年货”为主题的“2022抖音电商品质年货节”。蓝亦雪战绩卓著，“一场直播出来多的时侯卖四五万件，销售额最多达到四百多万”；同为腹部主播的九妈也收获甚微，单场销售额稳定在一百万，最多能达到三百万。
主播们的经历是织里女装产业带改革的写照之一。近几年来，抖音电商涌现出一批关注量百万以上、月GMV破千万的主播群体。从2021年5月19日起，以这种主播为桥梁，抖音和杭州织里女装产业带达成战略合作，随后举行了织里女装专场活动。
她们的出现给织里带来了时兴的技术与新鲜的听觉，促使了织里男装产业带的改革与变革。
截止2020年10月，织里有男装企业1.4万余家，年产女装14.5亿件（套），年销售额超610万元人民币。织里总算赶上了产业变革的好时机。
02
受祖辈影响，文文有女装有一定的经验积累，但切换到直播赛道，仍然须要从头开始。
她和妹妹都是抖音的忠实用户，平常时常能刷到其它宝妈拍自家女儿的视频。她看着弟弟家的女儿，也是机灵俏皮，突然感觉这事她们也可以做。
二人一拍即合，拍了好多自家女儿的有趣日常，穿插一些服饰搭配。果不其然，很受关注，短视频常常冲上热门，有人会来问这个外套很好看的、怎么买。
“那个时侯不懂，不晓得卖货”，所以文文只得用笨办法，把关注引到社群。好在没过多久，抖音上线了小黄车，支持直接交易。
背靠日积月累的关注，文文的新事业步上正轨。
正值风口，想通过直播电商寻求机会的人还有好多。蓝亦雪也在找寻出路。
起初她和妻子都在北漂，“怀孕以后，考虑到生活成本，我俩迁往四川永清去了，每晚南京、涿州往返，一个月几千块收入，就想改行。”
“那会儿看很多电商出段子，每天都爆单，觉得直播气氛非常好，能挣到钱，就做了这一行。”蓝亦雪当时是抖音的轻度用户，儿子的衣食几乎都是通过抖音购置的，她信任这个平台。
回想上去，蓝亦雪说自己对直播和男装都是半懂不懂的迷蒙状态，连直播须要干哪些都不晓得，只得无头苍蝇一样，各个直播间到处乱转，吸收经验。
看着看着，她寻思下来一个问题，“平台也须要关注的基础量”，不然别的做再多也是枉费。于是她仿效其它主播，给自己的胞胎弟弟拍起了视频。
“我第一场直播，就十几个人，播了三个小时，卖了三件衬衫，非常非常紧张，不晓得手置于那里，也不晓得耳朵看那里。”观众们并不沮丧，反倒友好地鼓励她，提醒她别着急、慢慢讲，“如果没有这种关注一步一步的宽容和支持，也没有明天的我们。”
她成长得很快，直播到第三天就早已突破百单，到了第三个月，可以稳定破千。
当时在抖音，好多店家都抱着试一试的态度，没想到赶上风口，内容爆了，干脆直接转了行，例如九妈。“当时抖音刚开始，我们想着抖音有庞大的视频群体可以引流，做着做着觉得流量挺好，做电商也可以，阴差阳错做了电商”，成了一名男装主播。
男装很特殊，它的交易更考验卖家和买家之间的信任感。虽然是小孩们要穿上身的东西，谁都希望更看得见、摸得着，在网上买多少有些不放心。
所以大部份店家还会通过亲子向的短视频来进行引流，超模几乎都是自家女儿，这样能打消用户怀疑心理。只要用户完成第一次订购，他们就有信心通过产品质量留住用户。
现在，抖音上的男装主播早已达到了一定量级，还包括不少百万关注级别的中小型主播。她们中大部份都在织里自建了鞋厂，成为了自产自销的供货商。
03
去织里植根、再自己开厂，从某种意义上来说，是男装主播们的必经之路。
作为赫赫有名的“中国男装之都”，“织里有1000到2000家服饰厂，每位鞋厂起码20号工人”。年青的妈妈们订购到手、穿在儿子头上的男装，10件里有6件是从这儿发出去的。
显而易见，这儿“货源稳定性更好，新款上得更快，关注能第一时间买到须要的货，出货速率也会很快，在质量上也能第一时间进行筛选。”
2019年底，文文和蓝亦雪陆续到达织里。
没待几天，就赶上了疫情。蓝亦雪一边痛心，一边继续直播。她不敢停，由于生活得继续。
意外的是，节日后第一场直播就爆了，“一直到下播，人没有掉下五六千，外套永远处在不够抢的状态，后来没有鞋子可卖了。”
蓝亦雪第一次看到这场面，“当时我们想，来织里真是来对了”。
第二天，她没开直播，到处去找货源。庆幸是在织里，才能很快地找到充足的、质量过硬的校服。这件事让她真实地感遭到了织里的效率。
节日后不久，九妈也萌生了去织里的看法。
疫情的影响是很直观的。好多城市的线下生意都遭到了影响，同时，线上需求量有了显著降低，九妈直播间的订单逐渐增多，货源供应不足，她索性搬了家。
虽然织里仍然有着成熟的男装产业链，也有特别齐全的供应链条，但其实是由于缺少专业的引导和规范，仍然没能挺好完成从传统实体经济向传统电商的变革。
织里大部分工厂逗留在传统经济模式，主做线下批发生意，“那时侯电商也没有太普及，好多鞋厂敌视和我们合作。”后来，主播们的生意越做越大，又遭到疫情影响，线下订单量降低，不少鞋厂为了生存，反过来找主播进行合作，她们“出货量大且稳定”。
但主播们不满足于此。她们已经清楚地意识到，自建鞋厂是更好的选择，“如果打价钱战，我跟人家卖一样的价钱，做货的赚钱，进货的赔本。”
在织里开厂十分便利。当地的原料产业链早已产生规模。假如是在外省，光是找材料，可能都须要来来回回小一周的时间，而在织里，三天就可以完成。
“所有的配件、辅料、面料都在当地，当日才能到手，第二天就可以做，夜晚才能下来，一切都很快。”只有这些快能够满足蓬勃发展的直播电商的需求。
九妈对此深有感悟。有一回，她家某件衣物须要一款非常的拉链。下午刚才提出需求，晚上货就早已送到了，几乎不用等，立即才能复工。
高效的生产模式和快节奏的电商直播产生了良好结合，给织里女装产业带了质变。它总算赶上了从传统电商到直播电商的二次变革。
04
在行业发展和技术变迁的双重推动下，主播和电商们跨出了一大步。
但她们仍然会碰到各自的困局，也仍然在努力突破。
有个现实的问题一直存在。过去很长一段时间里，这种主播们都处于野蛮发展的态势，由于正好赶上了行业发展的红利期，没哪些困惑，一切都顺风顺流。
现在，越来越多店家入局，用户有了更多选择，行业从买方市场弄成了卖方市场，怎样把关注留在自己的直播间、如何吸引来新的听众，都成了学问。
以前，蓝亦雪很容易因此恐惧，直播间人少了、关注下降慢了等一系列问题间歇性地困惑着她。在抖音的指导下，她开始了新的学习。
官方推出的五盘方式论给了她不少启发，引导她系统化地从直播、商业化、货品、福利以及亮点这五个角度出发，进行新的结合与尝试。
除了这么，抖音都会向主动学习的主播提供新政倾斜。年货节期间，仅需完成五盘课程学习取得结业证书、创建使用直播计划上映、发布带货短视频，即可获得相应的流量奖励。
蓝亦雪从中尝到了甜头。她说跟随着抖音的节奏，不但“整体提高特别高”，还找到了更适宜的直播形式，不断放大自己的优势。
九妈则提出了“多元化”作为最新的关键词。她兴致勃勃地计划着要多打算什么样式，要把品质再提高三个层级。“用户是否复购决定于产品好与不好，外套终归是要到手的，第一觉得挺好的话，他就乐意继续订购，倘若不好，都会丧失这个顾客”。
渐渐地，他们开始跳出生意本身，去追求更多的情感联接。
文文会亲切地尊称直播间的同学为“娘家人”。她像姐姐一样快手热门怎么买?多少钱?，去给用户提供建议。
蓝亦雪有时侯会开纯聊天的直播，不卖货，就是和关注们拉拉家常，谈谈和女儿有关的这些事，互相分享有用的生活小常识，犹如一场轻松的午宴。
关注们也会主动提出需求，“比方说玩具、图书，包括给儿子买校服，给妈妈买外套”。虽然主播们都晓得这种品类兼着做很难，只能找供应商，性价比不高，但还是希望尽可能满足老铁们的需求，“方便关注，把关注粘性降低一些”。
当直播间里热热闹闹地聊着天、卖着货的时侯，织里这座小镇也悄悄被变化了。
以前，织里把握着行业的动向它是业界的典范。这儿出哪些商品，外边买哪些货。
现在，透过一个个直播间，用户和鞋厂以更紧密的形式联系到了一起。用户须要哪些，它们就生产哪些抖音热门怎么买?多少钱?，关系从某种层面上反转了。
但没有人由于这些反转倍感怠慢，由于她们早已有所受益。