另外我们也可以见到「嘉一JIAYI」的直播间家装风格，也是大气且精美。这儿不得不钦佩主播的产品介绍话术十分厉害，不仅多次指出自己的服饰是大牌品质之外，关于服饰的版型、材质、品牌来源、以及大牌的刺绣纹样的典故都能娓娓道来。主播所说的话，都十分符合自己10年服饰从业经验的人设特点点，让人信服。袁记短视频热门业务教程网
图片来自抖音
想要提升客均价，从主播、到直播间包装，到产品展示都要展现品质和英气，不然直播间用户难以形成信任因而进行下单。
专注高总价产品推荐，优价款快速过款
蝉父亲数据显示，「嘉一JIAYI」在5月2日那天，直播间销售额突破了150万，直播间在看人数为17.4万，人气峰值2215人，平均在线714人，最后带货额为156.8万。
蝉父亲直播剖析
这场直播持续了8小时54分，直播间上架了61件商品，价钱区间为49~799元，直播间客总价为447.23元，UV价值为8.99。
蝉父亲直播剖析
本场直播卖得最好的TOP3产品分别是：总价498元的潮流碎花长裙、单价499元的泼彩画休闲凉鞋、单价588元的休闲纹样碎花长裙，这3款商品的均价都在400元以上，销售额超过10万。即使直播间的校服并不优惠，然而直播间主打“真丝”“大牌品质男装”，加上主播本人的上身展示，有效地拔高了直播间的客总价。
蝉父亲直播剖析
该直播间百元以下的优价款，大部份都只是饰品，通常讲解时间只会控制在3分钟以下。但对于总价在400元以上的主推款，主播每款讲解时间通常都在20分钟以上。
蝉父亲商品剖析
再看直播间的用户画像，观看「嘉一JIAYI」直播间的用户，92.73%为男性用户，41~50岁的用户群体占比36.31%。
蝉父亲直播剖析—关注画像
「嘉一JIAYI」直播间的用户7%来自关注关注，22%来自视频推荐抖音粉丝哪里有卖，71%来自其他渠道。
蝉父亲直播剖析—观众来源
现在抖音直播间越来越同质化，找准自己直播间的特点，与他人形成差别化，可能就是「嘉一JIAYI」能够越卖越好的重要诱因。所以，找准自己直播间的定位抖音关注哪里有卖，对准目标用户的痛点需求，仍然是做好直播带货的关键。
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