【2024社交媒体平台营销下降趋势与KOL商业价值评估报告(精简版）】报告出品方：微播易袁记短视频热门业务教程网
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——中国主流社交媒体发展概览
1.市场趋势|3000亿市场规模，超10亿用户涨粉平台有哪些，短视频持续独占鳌头
短视频在网路视听行业市场规模中占比40.3%，达2928.3万元，用户规模达10.12亿，占整体网民规模的94.8%。
2.商业化趋势|抖快商业方式论及产品成熟度较高
整体而言，抖音在人群模型、综合经营模型、内容营销模型上较为重视全域与综合经营，重视流量、内容、电商的协同，抖音则相对指出电商属性，而小红书较为指出搜索价值与前策数据洞察，B站在各方面都处于早期探求阶段。
3.商业化趋势|抖音最吸金，品牌对小红书商业认可度最高涨粉平台有哪些，B站达人商业化体量下降最显著。
4.KOL趋势|抖快红平台KOL储备量大，抖音、小红书KOL增长与其关注增长成正比，B站KOL关注下降最快。
5.用户趋势|全网用户规模增长趋缓，视频号、抖音、抖音用户体量大，小红书、知乎平台增长较快。
——2024抖音平台营销趋势与KOL商业价值评估
抖音内容生态与商业化发展进程概览|从技术流到难以被定义
从玩法找下降|答题拔草新玩法来啦！
以有奖竞答等等形式，提升用户互动，并配合广告流量与KOL流量，用“一问一答”的创新互动产品，迸发消费者的兴趣帮助品牌提升推广爆光与互动疗效。
从KOL爆光力找下降|抖音剧情/萌宠类KOL完播率最高，美妆类最为稳定
抖音整体各种型KOL商业作品平均完播率在11%，个人作品完播率在12%，基本上相差1%，其中最为稳定的为美妆类KOL（差值0.2%），其次为园艺类（差值为0.3%）、汽车（0.5%）。商业作品完播率最高的为剧情类（14.4%），其次为萌宠（13.9%）、三农（13.6%）。
——品牌怎样找到爆文密码？
01音乐与恶搞夸张背景音配合
音乐与恶搞夸张背景音配合整体内容分为4段场景，分别是生活中的不如意VS忍学理论，在最后的场景中，产品作为慰藉剂出现，增添幸福一针。
02独白背景音线性介绍婉婉道来
开头以带女儿拍汉服相片为场景切入，中段在换装打算过程中植入产品介绍，末尾放出成片，作为扫尾。
03品牌调性TVC类内容
主要以逼格类KOL为主，无剧情内容，以较为统一的风格、表现手法、带入产品的使用，营造品牌凄美调性。
——2024小红书平台营销趋势与KOL商业价值评估
01小红书内容生态与商业化发展进程|从工具到国民拔草机
02从KOL关注力找下降|超90%类型KOL关注下降，教育类涨粉最大
从整体上，小红书近3个月的KOL普遍都在持续下降，90%类型的KOL都均有关注下降，其中教育涨粉率超80%，潮流类涨粉69.5%，民生类涨粉65.1%，平均涨粉超36.8%。但与此同时，户外类、资讯类KOL出现整体掉粉的情况，户外类KOL负下降值为12.3%。
产品介绍/对比测评类
•开头:可从产品针对的皮肤痛点入手描述问题
•中间:描其功效，成份、使用体会、及使用疗效
•结尾:加上引妈订购话术
•语言:文案尽量仁语化
•排面:注意分段，可适当加表情
使用场景类
•开头：目前状态/痛点-点出产品
•中间：颜色、质地、适用人群和使用场景
•描述：提高用户拔草感
•结尾：引导下单
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