一、快手直播的用户特征
快手这个短视频平台，因为它的用户基本上来自四线及以下城市快手买热度是真人吗，所以他们的消费方式跟大城市的人完全不一样。大家喜欢在快手上找东西买，也爱看别人直播聊东聊西快手买热度是真人吗，聊产品好不好用啥的。这就让快手变成了个社区化的购物天堂，大家来这儿不只是购物，更多还是想和人聊天、分享生活。对他们来说，快手已经不再只是个购物神器，而是个社交的大广场！
哎哟妈快手里头有将近一半的人看短片之后都会去评论区问问别人对产品啥看法！这样他们买东西之前就能知道更多，也没那么容易踩雷。而且还有整整六成，讨论完了就直接买了。这种购物氛围可是真的影响大。而且，因为大部分年轻人都没怎么接触过传统电商，所以用微信支付方便的快手他们可喜欢了。这就让快手的电商变得更有趣！
二、快手直播带货的客单价变化
虽然像辛巴这样的大佬直播少了，但是快手上卖得最好的那50个主播的销售价格却越来越高。这说明大家都更看重直播卖货了。为了让粉丝买的安心、多次购买，主播们开始认真选品、严控品质，保证供应充足。这样一来不光能提高消费者的购物感受，还自然地带动了销售价格的上升。
这里得说一下，那些大牌主播对这个过程的影响可是很大的！他们靠着精心准备的表演和跟观众的互动，拉来了很多粉丝的眼球。为了抓住这些人气，品牌也就不断改变策略，找这些大牌主播来合作，一方面能打响知名度，另一方面也能卖东西。这种合作虽然挺难搞的，但是对于品牌来说，在快手上要想成功就得这么干。
三、品牌在快手的生存之道
在快手这个竞争超激烈的地方，别光想着靠那几个固定直播时间了，得找别的法子就能有所突破！需要不只是依赖快手这一个平台，还得多搞点花样出来。比如跟那些大牌主播混熟，让他们帮你把品牌宣传出去。挑主播的时候，得看看他的粉丝跟你自己的产品受众是不是对上眼儿了，才能保证效果！
总的来说，快手上的KOL表现和他们的以前的打赏记录和观众活跃度都得用数据来看一看。这样的话，才能找到真正和你合拍的主播，让你的品牌形象更上一层楼。这种理性和感性的平衡，是你在快手这个平台上立足的关键！
四、秒榜的策略与时机
最近，秒榜在快手的直播带货圈子里火起来了。有些品牌想增加销量或者提高知名度的话，就会参加秒榜活动。但是，搞这个秒榜也不简单！要多久才能吸引大量用户，能不能把握好节奏才是关键。
直播的人气和留言就是上不上榜的关键！所以品牌得自己来看看主播们直播，了解他们的热度怎么样、大家都说了些啥。这样子才能更好地做决策。通过这个方法，不但能提高卖货成绩，也能让用户对品牌更满意~
五、直播间的“演出”与成交
直播带货不仅卖东西，更要让直播间有热闹的气氛。这时候，主播就得会“表演”，用有趣的直播内容和互动，把观众吸引住，不知不觉地引导他们去买东西。这类主播能在关键时刻拉高直播间的人气，推动成交量上涨。
选主播，演技很重要！有感染力、气氛好的主持人，直播效果棒棒哒！既能卖货又留印象，给品牌发展打下长久基础。