刚开始直播买东西流行起来，平台都抢着找主播，给很多关注。不过现在关注度带来的好处消失了，竞争变得越来越厉害。接下来，要仔细说说现在直播卖东西的情况，还有怎么应对的方法。
流量变迁历程
直播带货刚开始的时候，淘宝、抖音、快手这些平台为了争取优势，着重帮助主播，提供了很多流量支持，主播增加粉丝很方便，2020年上半年，明星开始直播卖东西，刘晓庆、舒畅、潘长江等都参与了，但现在整个网络的红利消失了，公开的流量差不多到头了，流量变得很紧张，这是个严重的问题。
统计资料表明，近些年公共领域用户数量的增长速度显著减慢，网络直播销售也受到了影响。
小主播突围困境
直播带货如今已发展到稳定阶段，头部主播几乎掌控了整个市场。普通主播如果没有显著的独特之处，并且产品供应能力很强，就很难成功。徐申东透露，现在很多明星网红做带货都必须花费大量金钱来获取关注度，不花钱就吸引不到观众，而普通主播资金不足，想要突破困境更加困难。
有些新晋发布者，即便拥有质量上乘的商品，可是由于关注度不够，销售情况一直难以提升。
明星带货模式
能够不断进行直播销售的明星多数和MCN公司建立了稳固的伙伴关系。戚薇、罗永浩每次直播时销售额都能达到数千万。明星直播销售领域也显现出竞争激烈的情况，关键在于明星对自身行业的认知。
要是名人只是临时参与，不去用心了解商品，就很难长久合作。交个朋友联合创始人童伟说，他遇到提出过分要求的明星代理人，就不会签合同。
平台流量掌控
平台原先牢牢掌握着流量分配的权力，但现在顶尖主播的崛起改变了这一局面。淘宝平台培养了像李佳琦、薇娅这样的头部主播，商家借助他们进行商品推广，就不再必须通过平台购买流量。虽然这种现象对平台来说有利有弊，但总体而言，淘宝的做法推动了市场交易的增长，其好处超过了坏处。
快手打算支持普通人成为主播，目的是减少家族式经营的影响，但是家族式电商已经非常稳固，平台短期内很难将其分离。
流量投入现状
明星网红做直播卖东西，得花很多钱去搞人气，一场直播卖个八九百万，甚至上千万元，但为了搞这个人气，就要掏出一两百万，甚至三四百万。这表明现在吸引人气的费用很贵，钱花出去能不能换来好处，得好好盘算。
某些艺人进行线上销售活动，表面上看成交额很大，但减去宣传费用后，获得的收益非常有限。
行业未来展望
5G时代已经来临，内容技术也在不断更新，VR等新兴内容将为直播行业开拓更广阔的发展前景。目前流量增长的优势正在减弱，市场竞争也日益激烈，不过新的技术和内容形式或许能创造新的发展契机。
虚拟现实技术运用到网络销售领域时，或许能让购物者获得一种与众不同的感受。
你想象一下直播购物今后会普遍采用什么方式吧，如果觉得这篇文章对你有帮助，记得要点击喜欢和转发哦。