网络直播销售现在越来越火爆，但是如何开展直播销售，达成高成交率和理想利润，是很多人遇到的挑战。下面将为你具体介绍网络直播销售的方法和窍门。
平台选取要点
各个平台各有千秋，淘宝和快手的直播更侧重销售，假如能找到匹配的主播，就能迅速促成购买行为。腾讯直播则更专注于商家自己的客户群体，方便进行回头客的维护。如果目的是为了销售产品，淘宝和快手是很好的选择；如果意图是维系老顾客，腾讯直播也可以纳入考虑范围。因此，平台的选择应当结合自身的具体情况和商品的属性来决定。
直播形式抉择
品牌直播营销主要有四种主要途径，包括寻找主播进行销售、参与专业制作节目、建立自己的直播队伍以及委托他人进行直播管理。通过主播带货可以借助他们的知名度来促进销售；加入PGC节目有助于增加品牌的知名度；自行组建团队可以更好地控制直播活动；委托运营则可以节省时间和精力。对于一些规模较小的品牌来说，在刚开始阶段可以选择委托运营，等到积累了一定的经验之后再考虑自行组建团队。
主播风格搭配
需要与商品特性及目标人群相吻合。头部网红因为拥有众多粉丝和较高的可信度，所以带货效果显著，不过相应的成本也比较大。如果对主播的带货能力没有明确的了解，可以先让他们推销价格比较实惠的商品，等清楚他们的能力之后，再合作销售价格较高的产品。以李佳琦为例，他最初依靠推广知名品牌的产品来建立观众的信任。
分佣方式考量
分佣机制要设计得当，才能充分激发主播和团队的工作热情。梦洁集团在直播活动中，安排导购展示直播间专属二维码，销售成果由导购个人享有，这有效提高了导购的工作主动性。科学合理的分佣制度，能够促使所有参与方都更加用心地投入直播工作。
选品维度把控
根据顾客偏好挑选商品。可以通过视频通话、店铺动态了解顾客想要购买的东西。比如彩妆公司询问顾客希望购买的唇膏。选准商品才能让销售更顺畅。
直播复盘转化
直播结束后需要回顾总结，查看各项指标，比如数据表现和成交比例。梦洁在三八节通过直播卖出了八百件商品，成交比例很好，关键在于吸引老顾客再次购买。同时也要考虑第二次转化，例如腾讯直播可以用自己的客户群来推动顾客再次下单。
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