你有没有想过，快手近期大张旗鼓地进入送餐领域，真的能和美团、饿了么平起平坐吗？下面就来分析一下快手做外卖的想法和它可能遇到的难题。
独特模式设计
快手外卖设有两个渠道，一个与美团联手推出“外卖安心买”，用户下单后会收到美团提供的代金券，然后必须转至美团软件才能使用；另一个是快手自有的店铺，比如牛排组合、烤肉等，可以在快手软件里直接完成下单和送餐。这种把团购和外卖结合起来的做法，跟抖音外卖有些相似，但构思更精巧，用户看视频时觉得优惠就能立刻下单，不用离开软件。
矛盾点与过渡策略
既然和美团联手，又为何要单独做外卖？这或许是快手的临时办法。先利用美团的商家，迅速扩大业务规模，同时用自己的商家，慢慢建立配送网络。但这种做法有隐患，顾客买了美团的券，却还在用美团软件，时间长了，可能会养成回美团的习惯，帮对手吸引客户。
流量变现必然
短视频应用用户增长放缓，单纯依靠广告和商品销售难以维持收支平衡。送餐服务使用频繁且用户依赖度高，是作为内容平台快手实现收益的必然途径。这种业务能够完善变现环节，让海量用户产生更多经济效益。不过快手没有自己的送餐队伍，只能依靠商家或者外部公司负责配送，因此送餐服务质量参差不齐，容易让客户离开。
商家资源短板
快手虽然与美团联手吸纳了少量商家，不过诸如星巴克、瑞幸等知名企业的主要商品却很少见到，想吃这些品牌的东西，消费者依然要转回美团平台。知名企业参与的不足，让快手外卖的商品种类显得不如对手丰富，这对顾客的选择造成了不利影响。
用户习惯难题
美团和饿了么已经运营了很多年，用户已经习惯了使用它们。快手想要改变这种习惯，必须花费很多时间和金钱。但是目前，美团和饿了么的配送费用和商家抽成都很高。快手的进入可能会引发价格竞争，从而让消费者得到更多好处。
未来挑战与机遇
快手外卖现阶段主要依靠提供优惠和打折来招揽顾客，当优惠活动结束，能否留住这些客户还是个问题。同时，商家自行配送的方式在面对订单量大幅增长时，能否有效处理也是个疑问。不过，快手本地生活已经成功打造了“店内消费与外卖服务”的完整体系，外卖服务的推出也使得整个生态系统更加健全。将来有可能将外卖服务、团购活动、直播销售结合起来，形成一个综合性的强大平台。
你能否认为快手可以在外卖领域立足，改变美团和饿了么的现有局面呢，如果觉得这段话有价值，可以点击赞并传播出去。
