网络直播销售，现在作为增加关注度并且实现销售的常用方法，可是里面还有些不少需要解决的难题。下面，就具体说说做网络直播销售时要注意的要点和诀窍。
直播核心竞争力
主播在直播平台上的主要优势体现在两个方面。第一点是价格上的优势，例如在大型促销活动期间，主播能够获得“全网最低价”的优惠，从而吸引大量观众。像“双11”活动期间，一些主播就依靠低价商品吸引了大量粉丝。第二点是商品选择和推荐的技巧，主播需要熟悉商品的特性，进行准确介绍，帮助消费者了解商品的价值，进而提高购买欲望。
主播议价能力
电商直播领域呈现强者愈强的现象，主播的谈判地位随之改变。他们借助承诺提供全网最优惠价格的商品来吸引观众，同时利用场地费和提成比例来区分主播等级。像顶尖主播那样，他们能够以非常低的成本进货，并且需要支付更高的场地费和提成比例；而普通主播则很难获得低价商品，他们的收费也相对较低。
电商平台策略
拼多多这类平台和淘宝特价版这类C2M平台，用加大优惠、直接对接制造企业的方式，来招徕对价格比较在意的人群。比如拼多多会对热门商品提供优惠，淘宝特价版则通过与工厂直接合作来削减开销，以此快速吸引顾客，增强自身实力。
价格体系冲击
直播间的折扣力度是否会对商家定价策略造成影响，是一个需要探讨的问题。许多品牌借助特别促销的商品来吸引关注和增加客户数量，有些店铺则是为了迅速卖掉产品。例如，某个知名品牌在直播活动中提供低价商品，或许会对实体店的销售价格产生影响。
粉丝数据问题
统计粉丝信息方面存在普遍难题，这影响着网络宣传和中介组织的工作。直播销售注重商品成交，但顾客平均消费金额不够公开。同时，直播销售需要主播和观众之间建立信任关系，新的商业活动形式还必须处理行业规范化和扩大经营规模的挑战。
平台倾向与行业本质
平台虽然支持直播电商，不过更看重头部主播的表现。招商证券的研究报告表明，直播电商实际上是品牌方对私域流量的一种追求，它改变了商品交易的场景和方式，让消费者从主动购买变为被动接受。现在，“非网红式”的直播销售很常见，比如淘宝上大约有一半的商家通过直播来销售商品，优化商家自己的直播是控制成本和实现增长的关键方法。
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