在竞争激烈的海外市场，连续7年亏损的快手海外业务终于在2025年一季度迎来曙光，首次实现单季度经营利润为正。这背后究竟藏着怎样的经验与策略呢？
早期扩张困境
2017年快手组建出海团队，开启海外扩张之路。早期，它延续国内打法，靠大规模广告投放换用户增长。2018年下半年，Kwai在巴西以外部分市场用户量不断流失。从2017到2020年，快手在不同国家布局多款产品，但烧钱却难换来新用户增长，在北美地区也遭遇挫折，宿华2021年就表示不再优先考虑北美扩张。
战略调整聚焦
面对困境，快手开始战略调整。暂停北美投入后，明确“南美、东南亚、中东”三大重点区域战略。2021年8月完成Kwai中东、Kwai拉美与主打东南亚市场Snack Video的合并。缩窄业务范围，聚焦拉美市场，开启精细化运营模式，逐渐走出海外亏损局面。
核心市场深耕
巴西成为快手海外业务核心市场。自2017年进入巴西，到2024年已拥有超6000万月活用户，占巴西总人口近30%。2021年调整国际化战略后，针对拉美市场精细化运营，不断提升用户体验和服务质量，为业务发展打下坚实基础。
电商业务突破
2024年10月，快手进一步发力电商业务，推出电子商务平台Kwai Shop。此前测试阶段日购买订单增长1300%，展现出强大潜力。这一举措是快手商业化变现的重要探索，也是其从“烧钱扩张”转向“可持续盈利”的关键一步。
收入结构分析
以广告为主的线上营销是快手第一大收入来源，对年收入贡献占比为55.1%，不过增速从两位数降到个位数。这反映出市场竞争加剧，快手需寻找新的收入增长点，电商业务的布局正是应对之策。
竞争挑战并存
快手在海外市场并非一帆风顺。不仅要面对美客多、Shopee、Temu等电商强敌，新入场的TikTok也来势汹汹。TikTok Shop在2025年5月上线巴西，与Kwai Shop直接竞争。快手需不断提升自身竞争力，优化产品和服务，才能在激烈竞争中保持优势。
快手海外业务从亏损到盈利的转变，为其他企业提供了宝贵经验。但在未来，它还需应对诸多挑战。你认为快手在海外电商市场能否突出重围，持续保持盈利呢？欢迎点赞分享并留言讨论。