想了解快手在 B 端和 C 端业务的发展情况，以及 AI 业务对其未来增长的影响吗？看完这篇经验技巧文，你将对快手的业务现状和发展前景有清晰认知。
B 端合作起步
快手 Kling 在 B 端已和小米、AWS、Freepik、蓝色光标等数千家企业建立合作。不过目前从 API 开启商业化时间点看，B 端收入较少。尽管 API 价格和 C 端产品差不多，每秒视频生成约 0.1 美金，但业务还在起步阶段，后续还有很大发展空间。比如与蓝色光标合作，或许能在营销视频生成方面有更多拓展。
C 端收入为主
当下可灵处于“C 端主要产生收入，B 端刚起步”的状况。对于视频生成这种未广泛落地的 AI 品类，可灵做到这样的成绩已相当不错。C 端用户的付费意愿和使用频率为收入提供了保障，像一些个人创作者会使用可灵制作视频，产生了一定的收入。
增长驱动需求
快手要以 AI 为主要增长驱动力，需满足两个条件。一是收入持续快速增长，二是要在留有利润空间的情况下快速增长。目前可灵毛利率能打正，未来用户扩张也会在成本可控时进行。这有利于快手在 AI 领域稳健发展，比如控制成本的同时扩大用户规模，实现盈利增长。
成本投入情况
可灵上线前 3 个月网站端投放成本达 33.2 万美元，核心关键词 CPC 达赛道头部水平，投放力度超 runway、Pika 等。研发成本虽各消息源有差异，但鉴于训练 Sora 的高算力成本，可灵研发投入应不低。快手研发费用在可灵上线后的 Q3、Q4 季度从缩减转为增长，未来 AI 相关研发成本还会增加。
广告业务现状
快手日均流量因 DAU 和用户日均活跃时长波动略有下降，但日均用户广告收入创新高推动了广告收入增长。不过，Q1 - Q4 广告业务同比增速持续下滑，从 27.4%降至 13.3%。在大环境和竞争压力下，广告业务急需新增长点，像推出更精准的 AI 广告投放模式。
业务综合展望
广告和电商业务能保持不错成绩，直播业务因积极发展游戏直播环比回暖，2025 年中有望回归低速正增长。海外业务也在有序推进并有成绩，快手收入与盈利能力有一定保障。但广告、电商突破较难，AI 业务处于烧钱阶段，要看到进展还需很长时间。
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