想在美妆领域有所作为？快手平台可能是你的好机会。最新公布的《2019快手美妆行业白皮书》，向我们展示了里面的丰厚潜力与未来走向。下面就来具体谈谈在快手经营美妆业务的要点心得。
行业发展态势
2019年，快手平台上的美妆商品交易非常活跃。商品成交总额、参与经营的商家数量、发布的商品信息以及购买产品的用户群体都在持续扩大。同时，成功售出商品的商家也越来越多。经营美妆产品的商家表现活跃，他们每个月大概会发布六个商品，在直播平台开播十三天就能完成二十三场直播。对于那些顺应这一发展趋势，主动增加商品发布和直播活动的商家来说，他们的经营成果相当好。
国货品牌机遇
快手为国产品牌的发展创造了关键机会。完美日记、倚后、安杰拉等国产品牌在快手经营状况良好，倚后每月交易额超过4000万，完美日记拥有254万关注者，美妆国产品牌日当天单日交易额突破1600万。国产品牌需要充分运用快手平台，增强自身品牌知名度。
核心类目与价格
护肤和彩妆是2019年快手美妆中极为重要的三级分类，其产生的总交易额占了整体的百分之八十。在定价上，五十元以下以及两百元以上商品的成交数量对总交易额起着决定性作用。两百元以上的商品同样拥有一定的市场，并且最近半年的数据显示，购买金额超过两百元的买家比例有所增加，反映出消费水平的提升。商家应当根据这些市场特征，来规划产品的价格分布。
消费品质升级
美妆产品购买者对商品的要求越来越高，超过两百分钱一次买东西的人越来越多，而六十块钱以下买东西的人越来越少。像阿玛尼、兰蔻、迪奥这些比较贵的牌子，在直播里卖得很好。有个有五十万粉丝的网红叫韩承浩，他卖的是中高档的美妆，每次买东西的人平均要花五百块钱。卖东西的人可以多放一些中高档的商品，这样能更好地满足顾客的需要。
内容活动效果
2019年8月到12月期间，美妆相关内容活动效果显著，发布了43万份作品，累计观看次数达到42亿次，商家总共参与的有5万家，活动期间新增粉丝2000万。建议商家踊跃参与平台组织的活动，以此扩大品牌影响力并增加粉丝数量。
平台扶持计划
二零二零年，快手美妆针对人、货、场实施了一系列帮扶措施，涵盖增加关注度、提供经营建议、给予政策优惠等方面。对于刚进入美妆行业的企业，平台还配置了开店专属资源包、参与培训获得流量支持、首场直播的流量保障等。新加入的商家能够通过这些支持，平稳地完成初期运营。
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