直播带货江湖中风云涌现出来，快手跟京东联合起来，电商的格局由会被怎样去改变呢，这场合作的背后，隐藏着什么样的战略布局，还有怎样奇特的商业逻辑呢？
合作背景与战略意图
快手要做的是用京东自营商品提升平台商品品质，尤其针对家电3C这类高客单价商品，京东看中快手在下沉市场的用户基础以及直播带货场景，双方通过资源互换达成优势互补，此次合作将在快手616品质购物节正式落地，部分达人直播商品直接来自京东自营供应链。
快手存在庞大下沉市场用户群体，其日活跃用户数量超3亿，京东自营商品入驻进来，这可助力快手小店在校正货品方面达成重要补充部分，并且尤其能够提升品牌商品供给能力，这种合作模式能让双方都迅速获取对方自身核心资源，规避了自身从开始进行建设的漫长进程。
供应链优势互补
京东自营售卖的商品，有正品保障的优势，物流速度快，售后服务佳，快手主播能直接售卖这些商品，不用担心货源质量问题，不用顾虑售后相关问题，对于习惯在快手购物的用户，这样的情况会极大提升购物体验，增强信任度。
商品，京东自营的 3C 家电等高客单价商品，是可以帮助主播提升客单价与收入的，这种供应链的开放，为快手主播带来了更丰富的选品空间。
下沉市场开拓
快手用户群体里，占比最高水平的，是来自三四线城市的用户，以及农村地区的用户，就是这些用户，对品牌商品有着极其强烈的需求，但是这类用户对应的传统电商渠道渗透率，处于有限状态，不过京东凭借依托快手这一媒介形式，能以更有效方式，促使自身触达这些全新消费市场。
视频平台快手带货时，董明珠取得的成绩，超脱了预先所期望，销售额达到了3亿元，此案例证实下沉市场用户对品牌商品具备购买力，快手助力品牌商完成破圈行为，知名电商京东还给该品牌准备有关商品全面有效多样多类多样多种充足各种丰富充裕资源。
直播场景升级
电商行业出现了一种新业态，它是直播带货，快手拥有成熟的直播电商生态，京东具备完善的商品供应链，双方合作营造出了更完整的直播购物场景。
6月16日至18日，在快手平台从事直播工作的主播，有利用京东自营售品开展直播活动的possible与right，广大用户能在快手平台顺利完成含商品选购等多环节的全部购物流程，从而享受京东提供的物流配送及售后相关服务，这种有特色的模式通过借助保留快手社交属性和融入京东商品资源优势得以成立 。
行业竞争格局
快手和京东进行的合作，改变了直播电商竞争态势，快手的主要竞争对手是抖音，抖音在电商平台合作这块相对滞后，抖音虽在加大电商布局力度，可缺少像京东那般强有力的合作伙伴。
最近，抖音禁止把生鲜品类挂第三方链接，它想构建自身交易闭环，然而，这样的做法存在限制主播选品范围的可能性，相对比，快手的开放策略给主播赋予了更多选择空间。
未来发展趋势
直播电商正处于转变进程，这个转变是从价格驱动转向品质驱动，快手和京东展开了合作，这种合作有推动整个行业实现升级的可能性，更多电商平台以及内容平台估计会去寻求类似合作。
这种合作模式能否持续成功，这得交给市场去检验，重点在于各方利益能否平衡妥善，借由该方式保证用户体验，此后可能会有多个平台试着尝试这种深度关联、绑定深度固定的合作运营流程和方法。 。
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