许多人都觉得快手开展外卖业务是才出现的 ，可实际上早在去年11月 ，快手就已经悄然对外卖业务进行测试了 ，只不过那时没有大规模去推广 ，现在快手外卖小程序全面上线了 ，它带有平台补贴以及流量扶持 ，它在竞争相当激烈的外卖市场里能够占到一份利益吗 ？
快手外卖的起步时间
2023年11月，快手开展外卖到家测试行动，最先只与部分连锁品牌合作，为团购商品送到家提供支 ;持彼时快手本地生活业务处于摸索期，用户感知度低，不少老铁都不知道快手也能点外卖直到2024年初，快手才正式推出外卖小程序，逐步扩大服务覆盖地域范围 ， 。
快递选择该时间点来发力外卖，原因是其到店业务积累了一定的商户资源，并且有交易闭环的经验，从测试到全面上线，快递用了近半年时间去完善流程，以此为拓展到家业务奠定基础，选择在2024年春节前全面启动，恰好从而能抓住节日消费高峰。
用户消费力与市场空间
2024年春节情况被数据印证，快手在三线以下城市有用户，这些用户消费力远超一线城市，春节期间，170万老铁成为品牌新客，并且酒旅订单核销率高达77%，这表明下沉市场用户对外卖服务需求正处于快速释放阶段，其不仅追求性价比，还关注服务便利性。
在快手这儿，其用户所展现出的画像情形，与外卖市场不断扩张的那种趋势，处在高度契合的状况里。在三四线城市当中，外卖方面的需求增长态势极为迅猛，然而快手于这些区域，存在数量庞大的用户基础。像在临沂、遵义等地区，有诸多用户，借助快手去点购连锁品牌的外卖，客单价能够达到40至50元，这表明消费升级已经延伸至下沉市场 。
平台优势与资源投入
快手投入亿级平台补贴，还投入千亿级流量扶持，且启动“1000个百万GMV品牌扶持计划”，这些资源直接帮助商家降低获客门槛费用成本，使之提高曝光率，比如说一些相关售卖茶饮的品牌依靠快手外卖小程序，在单日订单量方面能够突破，达到千单的数额，然而这种情况在传统外卖平台需要花费更长的时间才可去积累 。
快手有着独特的短视频生态，这一生态为其外卖业务赋予了天然优势，商家可借助短视频呈现菜品制作流程，达人探店视频能够直接促使用户下单，相较于传统外卖平台仅仅展示图片，这种内容电商模式具备更强的吸引力，转化率也更高 。
业务逻辑与运营模式
快 手 外 卖 把 小 程 序 当 作 载 体 ， 采 用 “ 短 视 频 外 卖 + 聚 合 配 送 ” 模 式 ， 商 家 能 认 领 多 个 门 店 ， 用户 借 助 POI 定 位 找 出 附 近 门 店 下 单 ， 这 种 模 式 减 少 中 间 环 节 ， 让 商 家 的 外 卖 获 客 成 本 比 传 统 平 台 降 低 大 约 15% - 20% ， 此 模 式 特 别 适 合 中 小 型 连 锁 品 牌 。
从流量入口着手思量，快手对短视频进行整合，还要整合直播，也要整合搜索，再把私域资源加以整合。于搜索场景里，外卖小程序能获取优先展示机会；启用侧边栏，用户可借此便捷地再次去访查外卖服务是怎样的。这般在全链路实施曝光，对用户心智有着有效的培育功效，对外卖业务转化率有提升功效。
配送解决方案
外卖业务的关键环节是配送，快手选择了与餐赞旗下名为“船到”的聚合配送平台合作，“船到”整合了20多家配送服务商，像顺丰同城、UU跑腿、达达等，它能根据订单情况智能匹配骑手，这种聚合模式解决了高峰期运力不足的问题，确保了配送时效。
对于商家来讲 ，聚合配送有这样的意义 ，成本更低 ，效率更高 。例如 ，在午晚高峰时段 ，系统会自动对各平台的配送价格进行比较 ，还会主动去比较骑手的密度 ，进而挑选出最优的方案 。实测数据显示 ，此种模式能够让商铺的配送成本降低 ，降低幅度为10%至15% ，并且平均送达时间会被缩短 ，缩短之后送达时长处于30分钟以内 。
市场机会与挑战
虽说外卖市场已然被巨头全然占据，然而快手依旧存有切入细分领域的契机，其优势在于内容生态同本地人日常生活紧密相连，像是借助美食直播促使外卖售卖数额上涨，一些区域内具备特色的餐饮，依靠快手开展的外卖业务寻觅到了新销售路径，达成了线上线下经营一体化 。
那个最大的挑战，是快手外卖所将要面对的，是用户改变点外卖首选平台的习惯被培养起来，还有市场竞争 ，老铁们，是不是愿意这么去做呀 ？这得依靠时间去验证 ，不过快手本地生活数据显示 ，在2023年6月 ，同比1月 ，用户规模增长了 ，涨幅是498% ，GMV同样增长了 ，涨幅为848% ，这就意味着其生态内的交易氛围正在快速地形成 。
当你看过上述的分析之后，你就会产生这样的认为，在美团跟饿了么几乎占据了大部分的市场范围 ，处于那样的这般情形的时候 快手所推出的外卖 凭借着怎样的一种显著优势 才能够吸引你毫不犹豫地去进行下单订货呀 真心期望你能够在评论的相关区域分享你内心的独特想法 要是你切实感觉这篇文章是具有一定帮助作用的话 那就请你点击点赞按钮给予相应的支持 ！