康师傅品牌于9月进驻抖音，从0粉播出到起量，完成冷启动的过程是服务商和顾客面临的第一个挑战，康师傅具备品牌声量，并且在抖音生态内并没有经营成型的人设和私域，这么新店应当怎样渡过冷启动呢？袁记短视频热门业务教程网
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在服务商的规划营运下，经过早期店面的经营，迎来了国庆大促的大场活动，专场活动中通过IDR精准定位帐户问题，流量红蓝海预测流量，迅速调整投放策略，提升流量竞争力，在活动中一炮打响！全场GMV和ROI远超预期目标！下边我们就选品、素材和投流三个方面对服务商整个大场的活动策略进行复盘。
二、策略与执行
选品：货品承接流量能力拉满
通过买赠组合、套装模式和拉新折扣三类排货形式，充分迸发用户下单的欲望，急剧提高直播间货品的转化能力，反弹直播间GMV。
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素材：爆单爆量视频创作法则
直播间货品有了强悍的流量承接能力，那在短视频素材层面，视觉化的语言抒发、画面真实接地气、原创素材情境化三大特质让素材内容充分吸引消费者，为产生转化打下了坚实的流量基础。
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投流：IDR精准定位多样化投放策略
在直播间设置上，梳理顾客营销噱头和活动主题，采用国庆主题活动嫦娥奔月。直播间布置、主播都真实还原主题场景。流量高峰期老总出场，推出新品产品，拉高GMV以及自然流量。老总在直播间现场压价，抬高收益空间，给老铁们极至性价比。配合逼单策略，精准定位消费者需求和心理，推动直播间氛围；在投流策略上根据顾客帐号较新的特点制订多样化投流，包括人群包起量设置和创意组成方法都做了最佳的适配。
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在活动期间，爆品确定为燃魂和劲爽炒面为主，播出2小时对比数据发觉人气和转化均下落。通过流量转化漏斗，迅速确定问题在货盘上。国庆主推款劲爽寿司针对于本场活动没有爆上去！主要诱因是，劲爽寿司针对于南方市场大小商场都能轻易买到，在用户心理属于是中高端乳品；而之前主推的好滋味，在南方难买到，新鲜度比较高，固立刻调整更换好滋味为主推商品。投流侧迅速补充好滋味的起量素材，并将直播间的高光时刻剪辑成素材投放。
在投放过程中，同步进行的IDR精准定位可以结合帐户确诊建议，从竞争力、素材、出价、人群定向各个层级剖析并给出最佳建议和优化方向，精准定位问题后迅速调整出价，在盘面中胜出，领到了流量！同时更改创意单元，增加了盲目复制的操作，降低重复单元，使更多优质单元胜出。
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最后依照流量红蓝海，查看流量紧张跟充沛时间段，确定调整策略是降价保量还是新建优价保成本，为策略输出保驾护航
三、总结与技巧论
在为期9天的国庆大促中，服务商牵手康师傅完成了迅速渡过冷启，带动复购实现赢利的核心目标，全场GMV超过了210万，同时也完成了私域的初步积累，涨粉超过4.5万，关注总数来到10万量级，总结出来也产生了可以复用的IDR精准定位配合新店冷启的方式论：
1、品效合一，销量先行
品牌顾客新店冷启动，预热时间长，造势噱头大，是品牌做声音的关键之一。品牌以效为主，以销为主，零粉起号期间，销量先行，放弃一定的收益去做活动。销>效，适当的小规模活动，也是品牌立足的关键之一。
2、内容营销，爆量爆单
品牌顾客在抖音实现全域流量的引入，首先要在公域流量层面，通过内容营销加持获得自然流量带来关注的下降。原创性的爆量视频永远是致胜的法宝，品牌的原创度要高，爆量视频的亮点可以紧随抖音属性，品牌起号上能比同行节约一倍的时间。
3、日播测款，活动打爆
保持爆品构建的节奏，日播的时侯不断的通过短视频测试新款，保障新品货盘更新不衰退。通过高性价比的产品组合形式构建新品。
4、知己知彼，百战不殆
品牌顾客不但要对自身的素材、收益进行提早预估，更要把握同行典范数据以及盘面的流量情况快手怎么买流量，这样就能合理的方案规划，有的放矢。IDR基于业务投放链路视角，通过“投放前—投放中—投放后”搭建全方位的信息洞察与剖析体系，让顾客目标清晰明晰的开始投放，快速精准的进行优化调整。IDR抖音怎么买流量，可谓军师也！