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2023年抖音618大促自5月25日开启预售，长达25天后完满结束！作为上半年最重要的电商大促春节，各大品牌店家、达人在抖音通过直播带货、短视频营销与泛商城他者卯足竭力，多个品牌在大促实现生意下降。
1、整体热度趋势
618成交热度环比增速明显
去年抖音618销售表现依旧保持低位水准，抖音持续从全域兴趣电商加码，协同内容场景与货架场景，推动店家生意下降。
从整体大促销售热度数据来看，环比今年抖音电商整体销量下跌66%。这次大促，抖音电商从5月25日开启预售期预热，推动5月31日即将期开始时销售热度环比突破123%。在618bigday当天，各大店家在平台流量扶植下交出满意答卷，实现生意爆发。
直播间带货观看成交渐涨
在直播带货领域，抖音直播间大促表现环比今年涌现了更多强势力量。大单场销售过千万的带货直播数目已有450+场，远超今年的带货表现。同时按照二级细分品类数据剖析，保健推拿等品类倾向品牌自播，而教育培训、装修设计等更多靠达播带货出单。
品牌自播在大促的角色越来越遭到品牌方关注。从各种型帐号表现来看，品牌自播与潜力主播的带货环比表现增速最为明显，远超其他类型达人。但头、肩部达人在大促期的合作仍然能为品牌带来爆发势能。未来品牌的销售策略应更关注自播+达播协同发展。
拔草与带货视频成品牌营销神器
2023年618大促期间，拔草与带货视频的销售与互动表现已成为不可忽视的营销力量。从品类来看，美妆、3C数码电器为拔草视频高频爆发的内容。在高表现带货视频话题内容中可以发觉，不仅618主题词，服装穿搭与化妆相关内容攻占了高销售热度与互动热度的前列。
2、消费者兴趣洞察
男性用户仍是大促主要消费力量
从性别分布来看，抖音目前的大促主要消费人群还是男性用户抖音买热度，但女性占比正在提高。在各种二级细分品类中我们发觉，二奢用具去年在女性用户销售成绩上下降非常显著抖音买热度，而男性用户也渐渐在车辆、农具等传统女性主导品类中抢占一席之地。
银发部族与90后大促消费喜好差别
从消费者年纪分布来看，31-40岁中青年群体占比超过36%，具备极大优势。但值得关注的是，50+银发部族环比今年增速最大，在抖音深受关注。从细分品类剖析，年青群体更青睐玩乐、颜值行消费品类。而银发部族更爱在抖音消费实用类产品。
3、品牌销售趋势
近半数国货品牌跨入百强名单
2023年618大促的品牌竞争越发激烈，除了入场品牌数下降显著，百强品牌更迭率更是高达43%。从国别分布来看，国货品牌在抖音的表现越泛白眼，从今年的32席下降到46席，已迫近半数。不少新入场的品牌短期内在抖音获得销售爆发。
高客总价产品热销
从背部品牌分布矩阵来看，3C品牌「苹果」稳居第一，而极萌、小度等国产品牌则精耕各自垂直市场，占领用户认知，在618期间迎来高速下降。
同时，趁势平台的大促满减让利，手机、美容仪、冰箱等高客总价产品成为热销单品，背部品牌的平均客总价超过1200元，较今年环比下降1.5%。
各品类积极布局自播矩阵
对比今年618期间，各个品类自播号销售占比的变化可以看见，大部份品类自播占比皆有显著提高，且自播号数目增速可观。非常是3C数码电器类目，自播销售额增速高达296%，占比提升了11%。
4、细分品类剖析
本届618好物节品类市场份额中，服装睡衣、家居用具与美妆分别抢占了品类销售额TOP3。同时，医疗健康、二手闲置等品类增速高达100%以上，各个细分类目正在释放消费潜力。
接出来，飞瓜将从美妆、3C数码电器与个护家清品类进行剖析说明。
