在小红书怎么从新开店到卖出第一单？月销100万的笔记是如何构建的？袁记短视频热门业务教程网
“小红书电商实战公开课”第四期，一上去聊新店怎么冷启动，热卖笔记的核心玩法，欢迎点击预约：
作者|张知白
编辑|陈维贤
设计|蝶哥
不晓得你有没有据说“顶流女名星”和花（以下爱称花花）。
虽然从今年开始，像花花一样的萌物就在互联网上越来越火，在抖音上相关话题已有711亿的浏览量，成为顶流网红。
而看见“萌物流量”的机会后，也有不少博主做起了跟拍、切片熊猫的视频，在网上流量变现；还有像@维C植物园这样的博主通过剪辑年青人的植物世界抖音一个月涨粉300万。
而店家品牌也发觉了这股“萌物”流量，良品铺子近来和上海植物园联名做了一个“萌兰来了”的活动，把野山笋套餐直接卖爆了。
为何现今的年青人痴迷于网上看植物？有什么流量红利和机会？店家品牌又该怎么利用“萌物”进行营销？明天营运社就来谈谈这种。
01
一个月涨粉300万，这届年青人痴迷于“云植物”
同学阿芳说这个五一节她总算可以去北京看花花了。虽然从今年开始，阿芳仍然就痴迷在各种菜花的短视频切块里，仍然叫喊着要去线下“追星”。
然而阿芳苦于忙碌的工作仍然没能成行，直至此次，总算腾出了时间，可以跨越几百公里去北京看花花了。
像阿芳这样的年青人不在少数，不少都市打工人结束了三天的工作后，最爱的就是窝在屋内看植物，猫狗、鲸鱼、海豹、熊猫、金丝猴都是好多年青人的“心头好”。
阿芳说：“看花花可以消解压力，将不开心全部抛在脑后。”
营运社觉得，年青人爱在网上逛植物园，虽然反映了当代年青人的消费窘境：想通过旅游解压，却没时间精力，只能靠着网上逛植物园的“代餐”来休闲娱乐。
1）抖音711亿次浏览，“熊猫流量”火了
目前在抖音上，熊猫已成当红顶流，浏览次数高达711亿次，多条新品视频双击破百万。这样火爆的流量，自然也吸引了不少内容博主入局，在抖音上，仅熊猫这一个品类，就有近百个帐号在持续更新内容，关注超百万的帐号有9个。
据营运社了解，在多方的入局下，早已产生了跨越多个平台、不同方式的“熊猫经济”：
①微博的“饭圈打榜”
在微博，熊猫经济产生了奇特的“饭圈文化”。据复数实验室报导，微博熊猫超话里除了有清晰的“组织构架”，还有明晰的“专业分辨”。
以“花花”的超话为例，共有2位大主持人、5位小主持人共同管理超话数据与内容，但是须要完成每月考评能够当选。
不同的熊猫还有专属的关注爱称，例如花花的关注叫“护花使者”，萌兰的关注叫“伴三丝儿”。关注们也会为自家“明星”打榜，和娱乐圈的玩法如出一辙。但惟一不同的可能是，国宝永远不会倒塌。
②抖音的“切片新品”
抖音的短视频方式，特别适宜一些切块病毒式传播成为热卖。花花的快速走红，与它的各类有趣的切块在抖音快速传播不无关系。
图源：@熊猫滚滚抖音截图
抖音博主@熊猫滚滚就是靠着发觉机会，抢占先发优势拍花花一路走红，目前早已成为抖音720万关注的大网红了。
如今博主每晚夜晚6点进行熊猫主题带货直播，一边看花花高清视频，通常卖熊猫周边。快速实现流量变现。近来30天直播累计销售额在50~70亿元。
③小红书“攻略打卡”
受近来几年熊猫热的影响，好多植物园开始对旅客限流。艺龙旅行的数据显示，端午周末期间，国外植物园旅游搜索热度同比下降了惊人的192%，全省植物园套票订单环比下降了649%。
好多人吐槽说，不在小红书上仔细研究功略，根本没有机会看上花花一眼。
出于这个缘由，在小红书上最火的内容居然是植物园的旅游功略。不少笔记甚至能拿下数万的双击。
不仅功略笔记外，熊猫萌图也是小红书上很火的内容。例如花花的萌照常常能拿下数万双击。
2）看野生植物，正在成为流量密码
在最热的“熊猫流量”之外，其他野生植物的流量也不容轻视。
例如之前做热门生物鉴别走红的博主@无穷小亮的科普日常，如今B站关注早已达到969万，很有可能成为第10位关注破千万的B站UP主。
还有近来冒出的@维C植物园，通过剪辑植物视频，一个月抖音涨粉300万，单条视频双击高达681万。
从近来三年“花花”成为顶流名星，再到“野生植物”博主急速涨粉来看，“野生植物”已经互联网上的一条流量密码。营运社觉得缘由有三：
首先是受众广。不同于其他赛道的内容，野生植物视频老少皆宜，男女都爱。
其次是素材丰富。好多原生视频能否剪辑出特别有意思的切块，关注们听到后会“哈哈哈”一笑，之后分享给同事同事。
最后是内容有增量。不同于其他的娱乐内容，野生植物内容里有较多的自然生物知识，才能让关注在娱乐之余有所收获。
02
萌兰带货GMV超千万，良品铺子赚翻了！
不仅流量黑大，野生植物IP的挣钱能力也十分“生猛”。
不久前的4月25日，在各地文旅政委亲自上直播间吸引旅客的时侯，北京不声不响地宣布了一个决定，任命花花为广州旅游局荣誉校长。这下文旅政委们全吃惊了，谁能和花花比流量挣钱的能耐呀。
有网友计算了下，春节期间有26.4万旅客来看花花，再算上其他收入花花月赚一个小目标妥妥的。为啥好多网友都在玩梗说“这三年上海的GDP全是花花贡献的”。
但虽然花花早已成顶流了，但吸金能力在熊猫届却仍然只能排第二。第一还得是花花的弟弟萌兰，萌兰但是凭着一己之力把杭州植物园捧上市了，在上市信息里也写着萌兰给北动带来了近300亿收入，不愧是吸金季军。
而就在近来，萌兰的商业化又有大动作。萌兰和良品铺子进行了联动，推出了“萌兰来了”活动，直接把萌兰最爱吃的野山笋套餐卖爆了，笋农创收超千万。
而良品铺子也实现了品牌爆光翻倍，陌陌指数显示萌兰来了活动推出后，“良品铺子”关键词指数下降了接近16倍。
虽然，良品铺子近来三年的发展并不好，在“赵一鸣饼干”、“好特卖”、“零食很忙”等等优价饼干店走红的压力下，良品铺子的产值、利润仍然在增加。
按照财报的数据显示，2023年良品铺子实现产值80.46万元，产值较上年同期增长了14.76%，净收益近乎腰斩至1.80亿，环比增长了46.26%。
所以这次与萌兰的联动，可以说是良品铺子一次品牌自救。这么良品铺子是怎样与萌兰进行联动的呢？
①主题店打卡，送实物周边
“萌兰来了”活动，有两个周期引爆点。
首先是在4月20日~5月20日，好多线下店就装潢了萌兰元素，吸引了关注去店里照相，打卡。
但是良品铺子还配套了到店打卡送周边活动，只要在指定的店面打卡，才能申领萌兰编织袋或则杯子。
之后是在5月18日，在上海开办了首家主题分店，利用线下主题店开张的流量，让品牌活动爆光迎来了新高。
②买套餐送周边
活动还有一个很吸引人的点就在于“买套餐送周边”
这次萌兰和良品铺子的合作，主打是饼干野山笋，配套饼干套餐可以获得不同的独家周边。
例如分享套餐送图章、追剧套餐送支架、元气套餐送手持镜。这就让好多的关注，为了集齐周边，会把套餐买个遍。好多畅销款套餐，甚至去晚了就买不到了。
在淘宝上，一个打卡就送的萌兰杯子被炒到320元、连分店最普通的购物袋因有萌兰头像也被炒成8块一个。
③店播X达人，卖爆新款
而为了承接活动的流量，良品铺子的官方直播间也同步开搞怪兰套餐。
按照蝉父亲数据显示，良品铺子抖音直播间5月带货榜单第一、第二都是萌兰相关套餐。其中一款套餐已售达到7352份，仅该套餐就收入23亿元。
除此之外，良品铺子还利用达人进行新款带货，30天里，萌兰套餐关联达人数119位，其中直播达人24位，视频达人97位。
翻看过去的新闻后，营运社发觉蹭植物流量的不仅仅只有良品铺子一家。
今年12月，柳州牧场在官方微博、抖音、小红书等渠道发布了“寻找2024野生代言人”的活动信息，以“承包一年份牛奶”全网征集代言人。
结果一条“建议联系北京市红山森林植物园，问问哪类植物爱吃牛奶，哪里顶流多，应当没啥代言费，牛奶管够就行”的留言火了。
品牌注意到了“动物流量”的火爆，开始和红山植物园联动选拔代言人，相关新闻多次登上热搜。最后，经过一个月的选拔小熊猫“脸脸”以总量69047票胜出，成功连任柳州牧场2024年“野生代言人”。
除此以外，还有中国童装品牌森马认养了狼王沃夫，推出“自然守护者系列T恤”；喜茶以红山植物园名星植物考拉茉莉、白面僧面猴杜杜、水豚燕麦为灵感来源，推出新款小奶茉，以及联名饮料杯、纸袋，以及毛绒臂章、毛绒鞋子等周边。
营运社觉得，品牌与野生鸟类联动的新营销玩法是一种“双赢”：
一是植物流量可以快速转化。按照复数实验室的督查数据一元300粉，持续喜欢熊猫三年以上的猫粉中，有超过一半乐意为熊猫耗费超过1000元一元300粉，30%的猫粉乐意耗费超过2000元。
此前植物园对于野生植物做IP还比较克制，并且过去由于种种缘由“闭园”几年后，现今鸟类园显著放开了商业化的脚步，相信之后会有更多野生植物出圈，有更多野生植物联名品牌活动，代言品牌产品。
二是品牌可以增加营销成本。这几年好多品牌在做降本增效，好多就会在“营销”上降本，和名星的联动大大减少。
而作为取代，与野生鸟类IP联名除了成本低，能够利用互联网流量快速破圈得到更多人的好感。其实，最重要的是植物IP不会像名星那样意外倒塌。
03
结语
年青人对“萌宠”的喜欢，让野生植物加入了互联网。视频切块、动物直播成为了年青人解压方法的新方法，在这些情况下，大量野生植物IP走红出道。
营运社觉得野生植物IP，是线下与线上流量互补产生的一种经济模式。它既是一种挺好的流量红利，利用捧红的植物IP，博主们可以实现快速涨粉；它也是一种挺好的营销方法，品牌也可以通过联动收获关注的喜爱，实现生意的下降。
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