2024年上半年，达能、菲仕兰、雀巢等内资羊奶品牌在华业绩或市场份额延续下降态势。据渠道方透漏，目前一线内资羊奶品牌销售较好，且牢牢抢占300元以上高档羊奶价位带。袁记短视频热门业务教程网
从终端销售和我国婴配粉进口量整体下降情况来看，二三线进口羊奶已基本退出市场，份额进一步向腹部品牌集中。
业绩持续下降
最新半年报显示，受果汁价钱增长和货币折算效应影响，菲仕兰2024年上半年收入增长6.7%至64亿美元，营业收益下降约540.43%至3.01亿美元。
菲仕兰全球首席执行官范晏德强调，上半年营业收益急剧下降，主要因为产品组合的改善，在越南的消费品牌和在中国的“美素佳儿”婴幼儿营养品牌的进展，库存成本和总体成本的增加。其中，婴幼儿营养品所属的菲仕兰专业营养品业务集团净利降低4.8%至6.08亿美元一元300粉，营业收益下降8%至1.35亿美元。
达能同样在中国市场表现不俗。报告期内，达能销售收入下降4%至137.57亿美元。其中，专业特殊营养业务上半年销售收入为44.14亿美元，环比下降4.3%；中国、北亚及大洋洲地区收入下降8.6%至18.41亿美元。在中国市场，达能生命初期营养品和医学营养品两大业务保持“有竞争力的发展势头”。
与上述品牌相比，雀巢大中华大区上半年销售额增长4.2%至24亿瑞典克朗，虽然新生儿营养业务出现负下降，但雀巢称其表现仍优于行业整体水平，市场份额有所上升。
除腹部内资品牌外，一些仍未领到我国婴幼儿羊奶配方注册资质、无法通过通常贸易形式步入中国市场的内资羊奶品牌，也迎来恢复性下降。
经历2023财年的低迷后，主打有机羊羊奶的巴布斯美国有限责任公司（BubsAustraliaLimited）开启中国市场重置计划，包括委任新的领导层、终止与恒指上市公司阿尔法企业的分销合同、为孕婴渠道和O2O（线上到线下）渠道指定新的分销商、制定严格的库存管理和定价纪律等。
2024财年下半年（2024年前6个月），Bubs中国市场收入下降300万美元至1100万美元，O2O渠道分店增至300家。Bubs称，最新包装产品已在中国推出，积压的BubsSupreme羊奶库存清除完毕，高档定价构架业已恢复，预计新款和新渠道在中国保持全年下降。
抢占低端价位带
青海“天才奶爸”母婴连锁创始人吴芮告诉新京报记者，目前其店面所售a2“至初”、菲仕兰“皇家美赞臣佳儿”、达能“爱他美”等一线内资羊奶品牌销售均在下降。从销售额来看，内资羊奶占比在30%左右，国产羊奶因售价较低仍是主流，但实际售价才能达到300元以上高档羊奶价位带的，基本被内资品牌抢占。
据吴芮观察，内资羊奶与国产羊奶的核心消费群体存在差别。内资羊奶主打低端产品，才能有更多的收益空间做促销活动，且擅长做线上“种草”引流，顾客群体的品牌忠诚度相对较高。国产品牌之间竞争激烈，800克装羊奶折后价普遍在200元—220元，主打高性价比。
乳品专家宋亮觉得，几大内资品牌走高档、中低端产品路线，做好控货稳价，是保持业绩下降的主要诱因。从整个婴幼儿羊奶市场来看，才能维持高档售价的品牌并不多，国产羊奶实际售价难以达到300元，价钱战仍然在持续。
在此背景下，降价策略对于内外资羊奶品牌来说均无法落地。雀巢首席财务官AnnaManz表示，在美洲、亚洲和拉丁欧洲经历高通缩时，大中华大区正相反，尤其在2024年第二季度，需求减慢及竞争激化也给大部份乳品啤酒企业带来定价压力。
达能财报也否认了这一点。2024年第二季度，达能中国所在大区市场实际销售收入下降8.4%，其中销量组合贡献率为9.4%，价钱贡献率下降1%。达能首席执行官盛睿安在业绩会上答复投资者称，达能中国的收益率得到维持，且处在恰当水平上，这主要由销量组合的强劲表现推进，及婴幼儿羊奶业务的高档化布局。
吴芮向新京报记者否认，无论外资还是内资羊奶品牌，销量较大的“通货”目前价位战仍然激烈，品牌方都在企图控货稳价，但渠道竞争激烈造成实际售价升高，毛利较低，多被分店用作引流产品，只有渠道订制产品才能保障一定的终端收益。2023年2月我国婴幼儿羊奶新国标即将施行，部份内资羊奶品牌借新国标产品推出之际调高产品售价，但消费者并不买账，致使品牌方紧急调整了市场策略。
份额向腹部集中
与腹部品牌在华业绩份额下降相比，2024年上半年一元300粉，我国婴幼儿羊奶整体进口量实际有所增长。
国家乳牛产业技术体系乳业经济研究室发布的中国乳业贸易月报显示，2024年上半年，我国进头晕乳制品96.47万吨，环比降低15.6%；进口额47.13亿港元，环比增长23.7%。进口婴配粉9.33万吨，环比降低33.8%；进口额18.09亿港元，环比降低29.5%；单价19384港元/吨，环比下降6.6%。
宋亮觉得，这一现象说明内资羊奶市场进一步向腹部品牌集中，好多海外中小品牌已基本退出中国市场，一是通过配方注册制进程较慢、要求较严，二是结构性需求降低，三是国外婴幼儿羊奶竞争激烈、价盘上涨。
市场监管总局2024年3月公布的数据显示，婴幼儿羊奶新国标施行一华诞以来，共批准注册配方1127个，包括境内926个、境外201个，对441个配方不予注册或未通过审评。新国标对企业提出了更高要求，一些研制实力较弱或市场竞争力不强的企业主动退出婴配乳粉行业，当时境内外共有约20家企业未提出或撤消注册申请，这也促使行业格局得以重构。
据吴芮观察，目前二三线进口羊奶品牌在渠道基本绝迹，降低的份额在向腹部品牌集中，仅某些渠道还在销售非一线进口品牌，这类产品拿货价可以做到150元/罐，但售价可达到250元/罐，品牌方只要保障一定的出货量才能赢利。据悉，部份外资产品系列转向国外鞋厂生产，也是婴配粉进口量增长的一个诱因。
2020年起，达能先后竞购上海雅士利、湖南欧比佳、多美滋中国。达能首席财务官JuergenEsser在2024年中期业绩会上透漏，未来几个季度，达能中国专业营养业务收益率将保持低于20%的水平，而创新将成为关键诱因。据报导，9月1日，达能超高档羊奶Nuturis将在中国澳门上市，该系列羊奶英文商标羊奶目前已通过配方注册，由达能上海鞋厂生产。
新京报首席记者郭铁
编辑李严
校对卢茜