想在短视频领域有所作为？快手的增长态势和经营策略有许多值得探究的地方！接下来进行深入剖析。
亮眼基础数据
快手是国内使用人数第二多的短视频应用，整体表现相当出色。每天有2点58亿人在使用，平均每个人每天会用85分多钟。2019年公司的总收入快要到400亿元。这么多的用户和长的使用时间，让平台以后做买卖打下了好基础，也吸引了很多做广告的和做内容的人来注意。
主播收入趋势
依据计算方法得出，快手平台主播在2020年预计能获得200亿元收入，这说明直播行业在快手方面还有很大的赚钱潜力，但要想获得丰厚回报，主播必须关注平台注册用户数、用户付费倾向以及单个付费者的平均消费额等要素。
用户增长手段
快手用户数量增加，很大程度上是因为“花钱买流量”。自2019年初抖音日活超过快手后，购买流量就变得很普遍。K3战役之后，手机预装、应用商店推广和信息流广告投放迅速增加，2020年春晚30亿的预算把购买流量的活动推向了顶点。这种做法虽然能快速扩大用户规模，但费用也不低。
业务增长瓶颈
抖音和快手这两个短视频网站，抖音的使用人数占比已经超过一半，快手也差不多达到一半，用户数量已经很难继续快速增加了。同时快手直播的运营目前主要依靠投入广告来维持。这表明平台必须寻找新的发展机会，否则当前的业务可能会陷入发展停滞的状况。
广告业务潜力
快手广告业务发展迅猛，今年上半年增长幅度超过两倍，在总收入中的占比由4.7%增长到28.3%，成为推动公司增长的主要动力。尽管广告展示资源数量不多，且CPM价格受市场因素影响，但广告投放系统仍有数倍的提升潜力。信息流广告的关键是能够精准锁定目标用户，从而提升CPM收益，但快手的双列广告模式在用户精准度方面不如抖音。
电商带货困境
快手的核心工作内容是直播销售商品，这一块在2020年上半年的额外钱款中占了很大比例。不过，这种销售方式的收益能力非常弱，阿里巴巴和拼多多已经控制了企业广告投放的市场。而且，随着平台服务的改善，收益转化率也在持续提升。快手想要在这个销售领域取得进展，就必须处理好商品推荐准确性和品牌方合作这两个关键问题。
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