仅从表面去看，直播电商早就已然变为了红海，然而，快手却在没有任何人察觉到的时候，开拓创造出了一条别样的，属于真实系电商的全新的路径，这就致使，传统电商平台对此感到始料未及 。
真实人设的力量
有着在快手做主播工作情形的人员，常常缺少那般特别华丽漂亮十分显眼的头衔，不过却能够得到粉丝深深切切的信任。军哥篮球它的创办人，最开始阶段仅仅是个普普通通、平平常常的篮球爱好者，靠着在平台上边分享篮球这个领域当中的知识，从而积累收获了220万粉丝。他并没有与专业运动员相关相似的背景，只是凭借对于篮球有着与众不同、别具一格的理解，最终成功打造塑造出了多款比较火爆、很受热捧销售量高的产品。
亲密关系得以建立，源于长期内容输出，由此才有了这种信任，粉丝认可的是主播的真实生活，粉丝认可上述的是主播的专业沉淀，并非虚构，当主播推荐商品时，粉丝更愿意相信这基于实际使用经验，而非商业代言。
社区驱动的商业闭环
拥有高互动率的快手，构成了独特的社区氛围，直接促使商业转化获得助推，数据显示，47% 产生兴趣的用户，会马上询问别的消费者意见，这样的集体决策模式，降低了购买决策门槛，提升了转化率 。
凭借两百万四十万粉丝，山野竹夫达成了竹制品生意规模化，他展示原材料采集，展示制作全过程，让用户参与产品改进，通过这种深度互动，产品更契合市场需求，进而自然形成稳定销路。
内容与商业的自然融合
把快手上的主播分开来说，他们把内容创作以及商业变现达成无缝衔接，通过这样的方式，来防止出现生硬推销的情况。手艺人耿产出的创意发明即便不太有着实用性，然而却凭借真实呈现创作过程收获了粉丝的种种喜爱的状态。他所拥有的电商转化是源于粉丝对于创意抱有的欣赏之情，并非产品本身所具备的情况 。
这样的模式，需要创作者不间断地输出高质量内容，使得商业变现出现内容价值的自然延伸这种状况，粉丝在消费内容的进程里，会自然而然地产生购买意愿，并非是被特意引导消费 。
供应链的反向定制
快手电商对供应链，有着推动其从标准化转变成个性化的作用，军哥依据粉丝反馈，持续调整篮球设计，先后推出精灵球、八卦球等爆款，供应链具备小批量、快速反应的特点，满足了个性化需求。
传统电商依靠大规模标准化开展生产，快手主播会先通过预售、众筹等渠道验证市场需求，之后才开展组织生产的活动，这样的模式能够降低库存风险，从而使小众设计得以实现商业化。
信任经济的崛起
速手那种具备真实特性来开展电子商务活动的商业形式，其内在实质属于信任经济范畴当中的一种呈现方式，用户是基于对创作者所拥有的信任，才进而做出进行那个购买的决策行为的，并非仅仅单纯地针对价格或者参数去展开比较，而这样的信任是需要开展长期经营管理活动的，一旦构建确立起来就会形成强大的阻碍屏障。
粉丝在创作者亲自试用产品时，粉丝在创作者讲解之时，此时粉丝更易产生共鸣，这是其一。真实的使用场景比较于华丽的产品文案而言具有说服力，真实的体验分享比较于华丽的产品文案而言具有说服力，这是其二。而这种信任关系成了电商交易的核心基础，信任关系给电商交易带来核心基础了，这就是其三。
价值观驱动的平台生态
快手秉持着这么一种价值观来塑造其独特之平台生态，它便是去伪存真真，至其所采用这并不推崇完美人设之算法，而是反倒鼓励真实表达，这便致使创作者更能专注于内容质量，而非囿于仅仅包装之单一技巧，如此，则进而能形成一种良性循环。
平台采取了降低滤镜效果的举措，还进行了减少过度美化功能的操作，此举是刻意针对保持内容所具备的粗糙感，这种反潮流的做法带来了增强用户黏性的结果，进而为奠定真实电商的土壤创造了条件。
处于购物之时，你究竟是更侧重于对产品参数的关注，还是主播所拥有的真实体验，欢迎把你的看法分享出来，要是觉得这篇文章具有帮助作用，那就请通过点赞给予支持。